红顶商人胡雪岩（一）-文学教育读本.pdfVIP

红顶商人 胡雪岩 一 中卫 编著 目 录 了解人情世故1 社会旧制对商人的影响3 细心的生财之道7 为官与经商的道理10 依附新贵 柳暗花明16 不惜重金 百事无忧21 既趋 热门 又烧 冷灶 25 化敌为友 和气生财31 投其所好 药 到 病 除37 抓机遇 顺潮流45 熟谙时事 先人一着47 谋事在人 成事在天53 顺风行船 扩展实力57 巧用 四势 64 与其待时 不如乘势71 临变不惊 应变得法74 机变权变 都讲 擦边 76 巧渡危机 谋求出路78 识人用人的商人要领82 尽人之智 善用 绿叶 83 行出于众 人必用之88 精心考查 选任奇才93 知人善任 篾片 生辉96 报酬大方 以欲从人102 用人之长 容人之短105 用人不疑 疑人不用 110 以情感人 以义动人 113 思路精湛 具有远见 117 深谋远虑 长线放鹞 119 借鸡生蛋 无本生利127 八坛七盖 善玩 戏法 136 1 红顶商人胡雪岩 一 了解人情世故 商事活动不可避免地要受经营环境影响 经营环境 中最重要的一部分就是政治法律环境 而在封建社会 商人的地位尚排在士 农 工之下 其荣枯更是系于国 运 身为商人 如果不能处理好与官府的关系 必将在 经营中处处遭遇掣肘 胡雪岩较早地看到了这一层关系 因此 他并没有 像传统商人一样规避官场 反而变被动为主动 与官场 中人结盟 寻求共同的利益 正是这官与商的结合给胡 雪岩带来了巨大的财富 古人云 登高而招 臂非加长也 而见者多 顺风 而呼 声非加疾也 而闻者远 这句话形象地说明了借 取外界力量的重要 胡雪岩对这一点看得很透 所以他 十分注意在为自己的经营找靠山上下功夫 他在官场势 力之间层层结交 先是资助王有龄 后是攀上左宗棠 栽出一棵棵枝繁叶茂的大树 也为自己开发出巨大的财 源 中国封建官僚制度发育周期长 内部形成了一整套 完备的升迁制度与习惯 这其中就有这么一条不成文的 习惯 托庇大官僚方能使自己升迁顺利 所谓 官官相 护 京中有人好做官 就是讲的这一习惯 胡雪岩 长期做跑街 他当然很明白 有一个坚强的后盾 便意 味着有更多的机会和更少的风险 对此 胡雪岩曾这样 说 中国人做生意是要有靠山的 身为商人 如何能不 2 红顶商人胡雪岩 一 经官府做生意?有官府在后面撑着你做生意才能一路顺 遂 有官府在前面挡着你 你就算有上天入地的本领 也必然施展不出 诚哉斯言! 胡雪岩的明智之处还不止于此 更难能的是 他在 广结权贵的同时 不忘交好同行和客户 不愧是一个真 正懂得 圆世 哲学的人 胡雪岩不是饱读诗书之人 因而像孟郊那样 万俗 皆走圆 一生犹学方 的心态志向 他是绝对不会有 不能有也不敢有的 假如有这种闲适高逸的志向 他也 就不可能成为 红顶商人 了 胡雪岩明白 作为商人 他惟一能行得通的 便是那万俗皆走的一个 圆 字 大家怎么说 我就怎么说 大家怎么做 我就怎么做 体察了人心的喜怒哀乐 顺应了人们的爱憎好恶 万事 无不可遂 人心无不可得 胡雪岩出身于商贾 他对人情世故了解得通彻 而 且长袖善舞 手腕活络 他善于运用人情 利用人情来 做人情生意 但他并不是钻人情帐的空子 而是体察人 情 关心他人的困难 设身处地为他人着想 为他人排 忧解难 与胡雪岩做生意的人大都佩服他的这种侠义之 举 愿意和他进行商业往来 他们不仅仅