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武汉工程大学管理学院刘国防 消费者行为学案例 武汉工程大学管理学院 刘国防 E-mail:Liugo712@ 案例1：分众传媒成功之道? 一、背景： 1994年，还在上大三的江南春成立永怡传播，自任总经理。 因受互联网遭遇冷冬的影响，2001年江南春的IT客户几乎全面消失，永怡传播遭遇有生以来第一次阵痛。 案例1：分众传媒成功之道? 二、发现商机：2002年6月的一天，江南春在徐家汇太平洋百货商场等电梯，那个电梯左右门上是一组舒淇做的广告，电梯的门一开一合，非常有视觉冲击力。当电梯门关上的时候，整幅完整的广告显得很生动。江南春于是突发奇想：如果用17英寸显示屏替换海报，并将其挂在电梯内，相信一定会吸引人们的注意。 案例1：分众传媒成功之道? 三、对商机的评估：正如江南春所说：“再忙的消费者都会有一些空隙，处在一个特别茫然、无聊、发呆的状态中，这个时候如果有信息进入，很容易引发他们的兴趣、激发他们的思维。如果能够找到消费者处在比广告更无聊的时间和空间当中时，广告的有效性将明显提升。” 案例1：分众传媒成功之道? 四、 抓住商机：2000年，江南春创立分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司，主营业务为城市商业楼宇信息化联播网络。 从2003年1月起，分众传媒的中国商业楼宇联播网每周发布公益，经