商品在线销售适合度的模糊聚类分析.PDFVIP

2003年4月 重 庆 大 学 学报 Apr．2003 第26卷第4期 Journal of Chongqing University Vo1．26 No．4 文章编号i1000-582X{2003)04—0143一o4 商品在线销售适合度的模糊聚类分析 邵 兵 家，王 骏，陈 昌 怡 (重庆大学 经济与if-商管理学院，重庆 4OOO44) 摘 要：针对判断何种商品适合于在线销售这种电子商务模式的问题，从经济性和搜索成本两个方 面构建了定性理论评价指标，并采用模糊聚类分析方法将其转化为定量分析方法；然后选用了6种典型 的商品以验证方法，实践分析的结果证明了方法的有效性；最后，进一步探讨了在线销售这种电子商务 模式的创新问题，从而为发展网上销售这种电子商务模式寻求科学依据和理论基础。 关键词：电子商务；在线销售；模糊数学 中图分类号：F 713．36 文献标识码：A 随着电子商务蜜月期的结束，大量的在线销售公 1 问题的理论分析 司倒闭。一个直观的问题就是：商品的经济属性是否 在很大程度上决定了其是否适合于在线销售?罗杰． · 假设l 不考虑混合营销方式。 布莱克威尔(Roger Blaekwel1)认为对上述问题的回答 假设2 仅以目前的消费者行为和心理为分析 是肯定的…。商品按市场学的理论构架 】，从其经济 基础。 属性出发，可以分为三大类：便利商品、一般商品以及 假设3 不考虑网上销售这种电子商务模式技术 稀有商品，从而在很大程度上决定其是否适合在线销 上可能发生的重大创新带来的影响。 售。笔者将应用模糊数学方法，对商品是否适合于在 从市场学的观点，评价某商品是否适合于网上销 线销售进行模糊聚类分析，为发展在线销售这种电子 售从其经济属性上可分为(如表l所示)。 商务模式提供科学和理论的依据。 表1 商品网上销售适合性评价表 说明：分类中的稀有商品不等价于经济学中的奢侈品，其分类的理论依据不同。 · 收稿日期：2002—12—03 基金项目：重庆市信息产业发展基金资助项目(20o116ol1) 作者筒介：邵兵家(1968一)，男，山东高唐人，重庆大学副教授，博士，主要从事国际贸易、电子商务与物漉方面研究。 144 重 庆 大 学 学 报 2003．晕 从表1的分类可以看出，稀有商品之所以适合于 R(x ， )，建立模糊相似矩阵R[3 。 在线销售关键在于其发展网上销售这种电子商务模式 = 1一c e(x ， ，) 所带来的成本可以通过高利润来弥补，一般来讲，当利 润达到50％一80％，不仅可以弥补发展电子商务(在 其中c= = d( ， )=√k至=l( 一 ) ；根据 线销售)的成本的同时还能盈利。从该表还可以得出 模糊相似矩阵，利用平方法求R的传递闭包t(尺)，对 评价某商品是否适合于在线销售的定性分析模型。本 模糊等价矩阵R’取不同的A值，得到不同聚类结果。 文下面的问题就是要将该定性的模型转化为定量模 2．3 最佳A值的确定 型，从而为评价提供科学的依据。 采用F一统计量确定最佳A值 2 基于模糊数学的聚类评价模型 设总体样本的中心向量为 2．1 标准数据矩阵的形成