如何提高能.ppt

重大疾病首先伤害身体健康，然后是财务健康和精神健康 * 唯有人寿保险可以解决人生的问题 问题是一直都存在的，也必须解决的 买保险需要解决每年几千元的问题（保费） 不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费） 健康人生从规划开始 用有限的金钱创造无限的生机 这就是保险 * 没有人不买保险 人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋友） 选择是趋利避害的 面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受） 面对未来的医疗费用，有三种储备方法 1一次存30万定期存款，以备不时之需； 2每年存1.5万，必须坚持20年； 3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多 哪个更科学？！ * 商业保险和社保不矛盾 许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险 保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用 * 科学规划家庭保险资产 * 重大疾病保险的心理治疗作用 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚） 用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪） 人是感觉的动物 感觉好才会表现好 活下去，需要理由（价值观的力量） 人都是死于自己的价值观 人人都应该买重大疾病保险 A、有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B、公务员说：我单位福利好全部都报销。事实：假如真生病，房贷谁来管呢？ C、普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院要不要钱呢？ * 健康人生始于规划 磕磕碰碰的医疗费每分钱都报销，每次不超过10000元，一年不限次数 感冒发烧，生病住院了，医疗费最高90%报销，一年不超过10万，住院一天还补贴200元，一年最多补180天（三天免赔） 发生重大疾病，一次性给付至少30万/50万现金 保险公司每年承担提供至少50/100万的人身保障 30/50万重大疾病+住院医疗+意外伤害20/50万+意外医疗1万 * 保额要买足 量变到质变 买保险首先要买健康险 额度=治疗费用+债务额度+10年生活费 没有不好的保险 * 少儿客户 买足20-50万，交费可以选择20年（父母愿意给孩子交完保费），也可以选择交到60岁（低保费，高保障） 交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交） 孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低，尽量留钱给父母买足健康保障 * 青壮年客户 20年交/交到60岁 买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高） 赚了就是亏，亏了就是赚 保险金额要充足（至少） * 中老年客户 保费轻微倒挂，考虑分红，专款专用，减轻子女负担，保持晚年尊严 严重倒挂，改买终身寿险，追求财务规划和财务自由 * * * * * * * * * * * * 不做风险管理 就做危机处理 保险是什么？ 帮助您创造大量的、急用的现金流。（保障类） 帮助您创造持续的、稳定的现金流。（理财类） 保险只是钱的一种存在状态 钱 储蓄 股票 保险 期货 房产 收藏 … 生意 黄金 国债 企业债 金融债 债券 空的状态 色的状态 1、色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。——《心经》 2、一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》 3、积雪为粮，磨砖为镜。——《西游记》 常无，欲以观其妙。 常有，欲以观其徼。 女人 妻子 情人 母亲 小妾 小姐 同事 … 同学 女儿 知己 空的状态 色的状态 危难之间见真情 银行催命，保险救命，股票玩命 保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。 ——李嘉诚 把保险买简单了 第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，所以要买保险独有的保证功能。 第二，不要把保险当保险，它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险钱的本质，不要纠结于产品名称。 不买保险的原因 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。 第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。 第三是把买保险当花钱，不知道是没事当攒钱，有事变大钱。 闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。 保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。 《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。 保险如