最实用淘店铺定位.ppt

例如：茶叶每公斤200元 大米每吨3000元 真便宜! 定价小技巧－－（1）分割定价法 报成每50克10元 报成每公斤3元… 商品定价 4 例如：9.9元、98元、199元… 效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。 定价小技巧－－（2）非整数法 商品定价 4 商品定价 4 店铺定位过程 总结 提升 实施 开店 进行店 铺定位 确 定 你 的 目 标 识别机 会和风险 分析网 购环境 自身优 势劣势 自身资 源能力 * * * * 很多人会说，那赚的也太少了，其实不然，你看一般越是便宜，很多人买的越多。因为考虑到运费 * 很多人会说，那赚的也太少了，其实不然，你看一般越是便宜，很多人买的越多。因为考虑到运费 * / * / * 阿尔山，很小很偏僻，整个镇只有2、3条路，就一条街，，里面一个店铺。 * 本来可能只是卖家纺、床上用品、家居日用品、窗帘。。。。 * 比如说，你们卖儿童玩具，比如是迪斯尼的， * * * * 这是一种心理策略，能造成买家心理上的价格便宜感 * 1个心理上，带有弧形的数字：5、8、0等容易让人产生亲切感、容易让人接受 不带有的，就不大受欢迎 店铺定位 2 特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 店铺定位 2 店铺定位 2 店铺定位 2 店铺定位 2 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值 店铺定位 2 店铺定位 2 店铺定位 2 将个人魅力和店铺品牌融入商品中 店铺定位 2 店铺定位 2 店铺定位 2 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 　 店铺定位 2 店铺定位 2 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位 2 请分析下列店铺用了哪些定位牌？ 价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌 店铺定位 2 价格牌 专业牌 特色牌 附加值 情感牌 创业不需要旁观者，现在就开动！ 目标客户群 ？ 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 店铺定位 2 货 源 渠 道 ——有向可偱信心足 货源渠道 3 不好的“货源” 很容易变成“祸源” 货源渠道 3 其他货源 周边货源 关系货源 自身的优势 货源渠道 3 零库存 小批量 大批量 网下 1.自身货源 2.实体合作 3.批发市场 4.工厂 批发市场 网上 5.代理商、经销商 代理商、经销商（淘宝网） 6.批发网（阿里巴巴） 几种常见的进货渠道 货源渠道 3 如何和供货商交涉？ 货源渠道 3 货源渠道 3 谈判技巧内容：面面俱到 价 格 数 量 折 扣 赠 品 服务与支持 合作方式 付款方式 交货条件 规 格 售后服务 包装条件 退货条件 品质保证 再订购条件 －－订货数量的多少会影响到价格 －－间接的降低价格 －－可能给你再来利润，变向降价 －－会影响到进货价格 －－节省额外开支 －－订货的重要内容 －－方便举证 －－长期发展 －－商品增值 －－权益保障 －－日后合作 商 品 定 价 ——明码实价藏利润 商品定价 4 影响定价的因素 内部因素 销售目标 成本 整体考虑 定 价 决 策 外部因素 市场和需求的特点 竞争对手 其它因素（物价上涨） 商品定价 4 明确你的销售目标 人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ …… 商品定价 4 商品定价 4 市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠” “狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元 “狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售40元 价格敏感商品 价格不敏感商品 竞争对手 商品定价 4 定价策略－－（1）成本定价法 总成本＋利润＝售价 总成本80元 利润20元 商品定价 4 商品定价 4 定价策略－－（2）价值定价法 依据消费者的预期价值而不是商品的成本 定价策略－－（3）竞争定价法 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止价格战、获得更高利润 降价定价法：提高成交率、获得批发客户 商品定价 4 占领市场份额（