案例学习4-4酷必得竞价策略.PDFVIP

案例学习4-4 “酷必得”竞价策略 酷必得() 是华文世界最大的专业网际商务网站--酷必得 在中国推出的子网点。消费者可以在该网点浏览各项商务目录，选择自己有兴趣的商品进行 竞标。如果中标，则以标主的身份进行购买。酷必得购物网自开办以来创造了多个第一: 第 一个中文网上竞标网站; 创办了全球独有的购物方式—逢低买进; 开创了结合爱心，慈善活 动在线募捐的先例。 酷必得自1999 年在中国开站至今会员已经超过了20 万，其中70%的会员有网上购物的 体验。 网上拍卖的实质是以竞价为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确 定价格和数量，从而达到俊横的一种市场经济过程。它通过网络平台跨越了低于限制，虚拟 集成了上家和消费者，大大降低了集体竞价的成本。 纵观国内外拍卖网站可以发现主要的竞价模式有两种: 正向竞价和逆向竞价。正向竞价 的交易方式为竞价拍卖。逆向竞价的交易方式为竞价拍买和集体议价。 酷必得的集体杀价竞标方式是随着每一个心境标者的加入，原定价格就会下跌一格。买 的人越多，价格就越便宜。其目的是为了让网民获得最大的获利机会。 有欲望商拍卖隐蔽了竞拍者的身份，有额能弱化竞拍者的义务和责任，给竞拍的成功增 加了困难。酷必得为了让网有购物是安全无忧，引进了全球最先进的金融机构和银行专用的