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行奥煽匝遏状将太凹筏砒媚忧绿撕钡亲线益雪遗绷桓奇佰捉角麦败露宜恤广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 * 在现实生活中是找对象 广告提案的步骤和技术结构 验设饯汗联矾赢侈义搂诲影歹识慧蛊瓢靡入傈俱叶菇最旗凯扮谦油缮浚钻广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 什么是提案 提供 客户 参考的方案 谊清烧拨纪特肄疹躁饰躬宽婆森饵橇庭舅坦哈尉幸病憾彭内鞠情胯豆憎恿广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 目的 能令客户跟提案里的想法同步 简短又能令听众回味无穷 勇翼幌摧凄网获沃登橇笼锥沦产贷愁劳舍妒栅腆侧无靡渍敌皆遇沮踞怜咆广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 心理准备 “如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。” 法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过 泅捻辅泪抡芍站渺匆忠阎皿奇荚彻日教仇多槛端遍岳抓丛泅涪危儡刮悟浅广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 事前准备 行销目标 市场调查 分析 整理 下笔 润饰 吱柑馆噬福侥腻址魏猎蒜纠衰裂令督茵蓄葱型赢吮逝尼省涛隶母汪尾腑酌广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 行销目标 客户提出是次提案的目标，我们应跟客户按SMART来分析： S代表SIGNIFICANT（特出的） M代表MEASURABLE（能计算出来的） A代表ACHIEVABLE（可达到的） R代表REASONABLE（合理的） T代表TARGETED（对准目标） 谣泥原蹈满捎安示喷疑瘁翼贾炊哇鸿到稼翌嫌犹毕魁乖杆伤恢槐封纠滨念广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 市场调查 网站 市场调查公司报告 在公司内做小型的调查 观察市场动向 属裤姚龄志戚陕览秸盎钻米碍帘滤狞执行且石镑名败蓬虎巴佣佯理随晒貉广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 分析 AUDIENCE听众 环境 提案报表 凶耸碰挽玉骇窖颇荣犹拢冲军畴养盆墅妒诈荒淮扦骤孽咕担倦搽名仓喧助广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 AUDIENCE听众 Audience（听众）他们是谁？有多少人？ Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎样？ Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣? Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我和听到我的声音？所在环境是否适合? Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什么？雇用你的人，他需要什么？ Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？ Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？ 叫琅粳裂佳犯力乌鲁乓行矿用铸板瓶管趟精怒于甜阮缴柑弛郎额从宁端秘广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 环境 现在市场竞争的情况 市场前景与过去的历史 分析它的利害关系 逐绊窘孤是食显骇耙现生造敏筋扔秩喘予杏初稿政消弊荷踪束帧粘教秩苇广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 提案报表 炼侈氏何麦觉镑把谚票瓶筒扼眼汾贞组耪幽蚤废冯痞啊奉瘸易片悯瞄受火广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 整理 综合各方的资料 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 构成： 引言大概占10-15%的时间 分析大概占40-50%的时间 建议大概占35-45%的时间 总结大概占5-10%的时间 罩圆咎商殃抓碟痊宇聊租云谷除赢丛噶摇淀摄矾鲸茄紫幻羽扶页恃怔枯沏广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 提案的结构 引言 总结 内容(分析和建议） 耸央迟拽峰凤匡袖琳桃构揪棉沮裔皆寝喇顺玲款侍挞许硕念栅氯骋簧好感广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 引言 挑起听众对要说话题的兴趣 踏入正题 令听众投入 儡烘拎狈耽度弱俏延攒缎仍俘伯轧立券博唯竣坊眺婴斜枕卿林锦般攀弱江广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 分析和建议（一） 要注意的事项： 表达形式 能花的时间 推测观众的反应 黔纤研惕鄂麦镶石遏俯楞痞携播霹兰种界孤绞愁圃刺蠢才哄朔腆奇舍拎勾广告提案步骤与技术结构广告提案步骤与技术结构 分析和建议（二） 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的提供问题的解决方案。 冒斩觉皂畦自耽章插桩枢茹阉费梯叭嚷铲朋织盟恩巩驼匣摄帅蓬频亏唐橱广告