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 Channel building  通路建设  议程什么是通路？怎样找出正确的通路？怎样成功策划通路？怎样来管理你的通路带宽？ What is channel?什么是通路 What is a Distribution channel什么是分销通路？ 通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。 通路的结构 通路的类型 较为复杂的两种通路流程 不同流程的流向的区别 实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户； 付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商； 资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。 通路的功能 整理功能 大量分销功能 联系顾客功能 信用功能 市场调查功能  案例：EMC的成功之“路” 一、“组合拳”模式：打造合理通路体系坚实基础。 二、不断“输血”：亲情化建设。 三、总结。 思考题 1