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个性化孕婴宝贝计划项目投资经营商业计划书 目 录 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式（盈利模式） 5 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 7 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2管理团队 9 4.3部门/岗位职责 9 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 月原材料/商品采购成本 10 5.3 月销售与管理费用预测 11 5.4 启动资金需求 11 5.5 启动资金来源 12 6.0 月利润预测 12 7.0 风险分析与对策 13 8.0 企业的愿景 13 9.0 附录 13 9.1 附表１：经营第一年利润表 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15 9.3 《创业/商业计划书》评估表 16 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 _泰州宝贝计划有限责任______模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 泰州市海陵区梅兰东路8号 主要经营范围 妇幼保健活动 产品/服务概况 提供完善的、科学的、系统的孕前、孕早期、孕中期、孕晚期营养计划、运动计划、心理辅导计划、胎教、检查护理等服务 市场机会 80后、90后的“新父母”，他们普遍是独生子女，缺乏科学系统的孕育知识，父母辈的传统观念可能存在不科学之处，在优生优育的大背景下，他们急需一套包括孕前指导在内的完整的指导方针的实践计划。泰州在苏中地区经济较好，大部分家庭能承担本计划提供的服务 1.2注册资金 十万元人民币 1.3商业模式（盈利模式） 创业初期：主要提供个性化的咨询服务，提供会员套餐 创业中期：“孕妇健康饮食”工程， 创业后期：实施科学胎教 经营收入包括：服务收费，，附带提供营养品 费用：公司前期投入，办公费用，咨询费 1.4投资收益评价 总投资额（元） 20万 投资收益率（第一年） 20 % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 4万 50 100 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 产品定位：孕育保健类，服务类 竞争定位：目前市场专业咨询服务少，提供全面和配套服务少。 消费者定位：准爸爸、准妈妈及家庭成员 目标客户 80后、90后的“新父母” 2.2 市场预测（市场占有率） 中国产业结构发生变化，服务业越来越重要；孕婴产业作为第三产业新生儿，国内产业仍处于半休眠状态，因此急需要整顿，系统化；通过调查发现目前泰州青年家庭占了很大比重，提供了广阔的 市场。 2.3 竞争分析 1．服务人员供应能力分析：公司邀请一些医院专业人事从事咨询、辅导，专业性强。 2.行业间竞争特点：本行业暂无同业竞争对手；本行业主要靠高质的服务、专业人员、知名度高品牌取胜；本行业固定成本低；国外相对比较成熟。3.行业进入点相对比较低。4.购买者能力强。 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 专业培训、全面培训模式，开展对准爸爸的特殊培训，使他们对妻子的心理和生理有一个理性的正确的认识；服务范围广：集孕妇的营养指导、心理辅导、运动引导、检查护理于一体；科学化和个性化：依客户的实际情况量身定制不同的服务方案，提供全程的优质服务，以服务来打动客户，创出品牌。专业化上门服务，提供专业的护理人员、咨询人员等，可减少因奔波医院检查而引起的诸多不便。 劣 势 （Weaknesses） 刚进入孕婴市场，没有知名度，与妇幼保健医院存在部分服务重复，缺乏相应市场经验 机 遇 (Opportunities) 1、孕婴产业作为服务性产业的代表已迅速发展，但仍处于萌芽阶段 2、泰州地区高收入人群日益增多，将有更多家庭消费得起高水平、高附加值的服务 3、独生子女在家庭中地位越来越高，优生优育观念深入人心，安全保健越来越收到人们的重视 4、年轻人生活 威 胁 （Threats） 1、没有技术壁垒，一旦开拓市场，同行竞争将比较激烈 2、孕婴服务是高质量服务，孕妇和婴儿自身状况的不确定因素较多 3、孕婴服务技术知