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品牌基本定義: 品牌為了與客戶維持關係,所以品牌提供了三種功能: 定位 品牌必須將自己定位的清楚明白以滿足顧客的需求 安全感 顧客購買熟悉的品牌代表安心,而品牌應該能保證提供顧 客心中對他的期望 3. 附加價值 品牌必須比一般的產品提供更多的價值與意義 因此透過了解顧客心中對品牌的的知覺方式及品牌所帶來的意義,才能更進一步塑造豐富且強勢的品牌資產,推動各種有效的品牌價值行銷策略, 並了解品牌與購買決策者之間的關係及商品品牌對購買決策者的影響力.以擁有市場上的競爭優勢, 如何了解顧客心中對品牌的的知覺方式? 該如何讓購買決策上有直接影響力的顧客或實際影響與決定最後 購買行為表現的決策單位選購我們的品牌商品? 模組內容: 假設新商品成功受下面主要因素影響 trail rate (T) (受測試消費者是否會因所提供商品利益的願意購買比率) 過去一段期間內曾經使用過prolong tile品牌的比率 repeat rate (R) (使用後是否願意再次繼續消費以及消費者在一定時間內消費的次數及數量) 使用prolong tile品牌商品後,願意再次消費的比率 以上兩個基本因素可以簡單代表商品銷售潛力,S=T*R 其他因子都是對這兩個基本因素作增強或減弱的影響 如: available (A) 通路服務能力(包括通路滲透力,陳列位置,大小等)以及外在其他競爭如品牌多少.競品反應…..等 media(M) 商品利益的傳輸能力(包括廣告,DM等)內含個媒體滲透立及媒體素材之吸引強度(GRP等) 建立一套快速,可累積商品資訊之新商品創意檢證模組,得以 客觀有效率且較正確評判產品創意之市場機會可行性及價值並降低風險,以利提昇商品上市成功機會且藉由經驗數據知累積得以成為公司內部一套創造成功及贏的系統模式 確定完成以上運作後,再進行後續商品化作業 內部來源 外部來源 INPUT IDEA NO 符合經營策略 YES COMSUMER INTERVIEW 充分掌握BENCH 市場(大小/佔有/趨勢/) NO MARK 的現狀 消費者面談 Product Idea Test 競爭者分析 END YES NO Trail rate Concept board test