管理会计5-2短期经营决策(5.3定价)课件.ppt

管理会计;5.3 定价决策;;防止竞争;美国十五家大公司的定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述;价 格;定价决策的策略;撇油定价的优点;;折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。形式有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣等。; 是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣;（2）折扣定价策略——数量折扣; 看中间商负担的职能，给批发商折扣多，零售商折扣少;定价决策的策略; 49.9元;;??? C、心理折扣定价??“原价XX 现价XX”表明原价后打折扣，形成物廉价美的感觉，扩大销量??? D、习惯性定价 ? 即按照消费者习惯价格定价。这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。??? ;定价决策的策略;(5)综合定价策略 互补 配套 产品+服务;(7)组合定价??? 当某种产品与另一些产品组合在一起销售时，其价格可低于成本，这时因为其损失可从另一些产品上赚补回来，这是一种促销是定价策略。 （8）单一价格策略与变动价格策略 在单一价格策略下，卖主对购买相同数量的同一类型顾客采用同一价格。;5.3 定价决策;5.3 定价决策;总收入曲线;;;边际成本定价法;以市场为导向的定价方法;1、边际成本定价法 边际收入是对总收入函数求一介导数的结果，表示总成本线任何一点斜率，边际成本同理，当总成本线和总收入线的斜率相等或相近时，边际利润=0，此时再增加产品的销售量，边际收入小于边际成本，利润总额会减少。 此法关键原理是在边际成本等于边际收入时，边际利润等于零，即利润取得最大化。对应于此点的价格和销售量就是利润最大化下的价格和销售量。 MR=MC;公式法 示例;;;计算题7;5.3 定价决策;;;完全成本定价法的优缺点;;;5.3 定价决策;1、非标准产品的定价 非标产品无市场价参考，交易价格双方商定 （1）固定价格合同（在合同中订立固定价格-成本估算） （2）成本偿还合同 成本加成合同（付一定比例的手续费，成本利润率。不利于成本节约） 成本加固定费用合同（成本实报实销，固定费用合同明确规定） ???励合同（实际成本超预算，实报实销；低于预算,双方共享。利于成本节约）;2、保本定价法;作业题与练习题;练习一;练习二;练习三;　　　谢　谢！