尚宏机械工业有限公司–我们的创业经验和工作-国立中正大学经济系.PDF

尚宏機械 工業有限公司 – 我們的創業經驗和工作方法 大綱 1.個人簡歷 2.創業 –尚宏的誕生 3.轉型 –因應經濟與市場環境變化 4. 行銷 –產業分析，制定目標市場 5. 參展足跡與經驗分享 6.個人管理理念 7. 提升自我與要求 8. 未來展望 : 不斷研發創新 1.個 人簡 歷 姓名 :黃敏仁 現職 :尚宏機械工業有限公司總經理 公司位址 :嘉義縣民雄工業區 員工 : 40 人 年資 : 27年 婚姻 :已婚 2.創業 –尚宏的誕生 - 30 歲夫妻創業, 充滿挑戰的生活來自不瞭解 天高地厚的決定， 民國 80 年初,創立一間只有兩人的貿易公司 - 沒有財力,經驗，客戶，市場…雖”四大皆空”，但是 以台灣牛 的精神打拼，希望 努力能有回饋.積極參加貿易訪問團和國外展 覽，開拓市場，尋找客戶 ，並加強機械專業知識的學習，慢慢增 加客戶的信心。 3.轉型 –因應經濟與市場環境變化 -民國 89 年(2000)轉型 貿易: 買賣( ) - 外包製造 - 到機械製造 因無自我品牌的產品 ，無法培養出客戶的忠誠度，市場競爭亦造成 客戶流失 。 - 89 年起改採 ”機器外包” ，改變經營型態 ，積極地 參加各項機械 專業知識和 AutoCad的課程，鑽研如何改進現有機械之缺點 ，外包 製造生產自行設計外型的機器，開始以”尚宏機械” (JANDI’S) 的品牌行銷全世界 。 - 90 年轉入製造業， 40 歲戒菸公司轉型 .個人花了一星期 戒了22 年的菸癮 ，公司經營則是踏入白手轉入黑手的學習 .承租廠房 ， 一邊開拓尚宏機械的 市場，一邊摸索如何經營工廠。 -民國 91 年(2002)遷廠 : 91 年底，變化又起 ，原廠房租金調漲，另外因業務量增加需要 更大的 製造空間，搬遷到工廠現址民雄工業區。- -民國 93 年承購廠房 : 兩年租約期滿，本來只是洽談租約展期的會面 ，竟陷 於搬遷或購厰 的抉擇 ，而選擇承購。 面對龐大的貸款和還款的壓力，不得不加緊努力。 4. 行銷 –產業分析，尋找開發新市場 紅海，红海無邊.藍海，藍海有岸 ? -民國 95 年(2006)鑽研生產技術,西方取經 吹袋機的風環是 冷卻技術的關鍵技術 ，相關的 先進技術一向掌控在 歐美專業廠商 手中。當客戶要求較高品質時 ，我們公司和台灣同業， 都 需要花很高的金額向歐美專業廠商購買，成本負擔比例相當沉 重，也降低了競爭力。經過近兩年的溝通協商 ，我們以優良的製造 和 對品質要求的能力，獲得加拿大業界知名廠商 全世界唯一的製造 授權契約。原本期望能讓台灣同業共享這個技術授權，卻因為授權 廠商疑慮其他台灣同業對智慧財產的尊重程度，也因為台灣同業不 領情 ，一直沒能實現這個願望。 -民國 98 年(2009)往”上”發展,廠房增高增建 : 於金融風暴的惡劣環境中，增資新台幣 三千萬，並擴建及增高廠 房，以便生產較大型的機器， 完工後陸續接到大型機器的訂單。 - 民國 100 年(2011)往”平”發展 –技術深耕與修正競爭策略: 由論文討論導入的思考 , JIT尚宏整合式背心袋無廢料製造設備 --創新設計 , 與機械同業產品差異化的開端 5. 公司參展和個人足跡 -展覽 : 日本 ,馬來西亞 ,香港 ,中國 ,新加坡 , 泰國,印度 , 杜拜, 埃及, 以色列,伊朗 ,墨西哥 ,烏克蘭 ,俄羅斯 , 義大利, 土耳其,德國 , 美國, 英國, 南非等 其中以台北塑橡膠機械展 :民國 75 年起至今, 共已參加14 次 75,77,79,81,83,85,87,89,91,93,95,97,99 101 (9月 21-24) 而業界最大德國杜賽道夫的K展 由: 1986 年起已參加九次, 1986,1989,1992,1995,1998,2001,2004,2007 2010 - 足跡 : 亞洲各國 (日本 /大陸/菲律賓/印尼/馬來西亞 /新加坡 /印尼/ 印度/泰國) , 南太平洋(新克里多尼亞 ), 北非(埃及), 南非, 中東 (以色列巴勒斯坦/ -加薩走廊/約旦