广汽本田缤智汽车营销方案设计.docVIP

湖南生物机电职业技术学院 毕业设计 题目：广汽本田缤智汽车营销方案设计 专 业：汽车技术服务与营销 班 级：汽营1 2 3 0 7 姓 名：秦程鹏 指导教师 ： 林 崟 2015 年 05 月 25 日 目 录　 摘　要： 1 关键词： 1 第一章、研究策划背景 2 1.国内汽车环境 2 1.1国内SUV汽车环境 3 2.小结 3 第二章、中国汽车营销模式分析 4 1. 四种营销模式的特征分析 4 2.小结 5 第三章、缤智汽车SWOT分析 6 1.优势 6 2.劣势 6 3.机会 7 4.威胁 7 5.总结： 7 第四章、广汽本田怀化德元4s店营销模式分析 8 1.广汽本田怀化德元4S店简介 8 2.怀化德元4S店现有营销模式分析 8 第五章、怀化德元店小型SUV缤智创新营销活 10 1.活动主题： 10 2.活动时间： 10 3.活动目标人群： 10 4.活动背景 10 5.活动目的： 10 6.活动预期达到的效果： 10 7.活动形式： 10 8.早期宣传： 10 9.具体活动内容及时间安排： 10 10.活动费用预算： 11 11.活动预期成果： 11 12.活动风险分析及解决方案： 11 13.活动投资回报分析： 12 14.小结： 12 结论 13 参考文献 14 致 谢 15　 广汽本田缤智汽车营销方案设计 摘　要：此策划案的车型是广汽本田旗下的缤智车型，缤智是一款集轿跑车造型，越野车通过性，高性价比于一体的小型SUV车型，目前缤智正式进入中国市场，此方案为其入市销售策划方案，此论文通过对广本缤智进入市场分析，SWOT分析，并量身定制的策划了主题为“感恩老客户暨缤智上市发布会”的营销策划方案，不但能促进顾客对于广汽本田品牌新的认识和理解。扩大缤智在国内的知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。 关键词：广汽本田；缤智；营销方案；SWOT分析 第一章、研究策划背景 1.国内汽车环境 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。为了促进汽车产业的健康、快速发展，国家近年来颁布了一系列有关汽车业的产业政策，来规范汽车业的生产、销售和技术开发等环节，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。今年已经出台的《汽车产业发展政策》要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策，最近出台的汽车报废政策允许给予补贴鼓励报废之后购买新车。根据加入世界贸易组织的承诺，中国汽车产品的过渡期保护措施将在今年年底到期。自2005年1月1日起，中国将取消汽车产品进口配额管理，并将继续降低汽车进口关税，直至2006年7月1日将进口整车的关税降至25％。自2001年底加入世界贸易组织以来，中国履行了加入世贸组织的承诺，并且连续3年大幅降低汽车进口关税。去年12月初，中国银监会先后受理三家汽车金融公司的设立申请，并按照规定的程序和市场准入条件，对申请进行审查，并于12月批准三家公司筹建。同时，《二手车市场管理办法》也即将出台，该办法将使二手车市场经营主体多元化，允许个人之间直接交易；除涉及国有资产的车辆外，二手车的交易价格可由买卖双方商定，并建立二手车自愿申请评估制度，促进二手车流通。国家商务部公布的《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿　》中，提出只要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。近期产业政策的主要导向还包括：进一步鼓励企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品以及代用燃料；加快发展柴油客车，提高轻型柴油货车、客车的比例；开发和生产柴油轿车和微型车，提高燃气公共汽车和出租车，推动电动汽车、混合动力、燃料电池汽车发展；支持企业生产大功率客车和载货车；支持发展高速公路行驶条件高档重用载货车、牵引车和商用车；支持和鼓励骨干企业兼并重组其他企业，扩大效益，提高国际竞争力；进一步鼓励并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品，提高自主研发能力；辅助汽车零部件企业的发展，新增同步发展能力，按照专业分工、层次清楚的零部件产业结构，向系统性、模块化、规模化方向发展；进一步巩固宏观调控成效，加强和完善准入管理制度，制止低水平的重复建设；限制利用散件进行简单组装，特别是引进散件进行组装；进一步规范市场秩序，促进公平竞争。 1.1国内SUV汽车环境 近几年国内SUV市场继续扩大，去年在乘