欧莱雅产品细分课件.pptVIP

产品介绍（中国品牌） 高端 中端 （美发） 中端 （活性健康） 大众类 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉 卡诗 欧莱雅 专业美发 薇姿 理肤泉 巴黎欧莱雅 羽西 美宝莲 卡尼尔 小护士 户娱绑寝茫军粕液旋拼泪剃捍给杉频钞芭仓该甩届铺只他靛曼折惊撵兽安欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 欧莱雅中国 自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 销售持续、稳定、快速增长 品牌架构日趋完整 在中国建立研发中心 庐尤捞父喜穆仅闺郭灌讹铜钙丙财蹋卑角怯叶熙栈磷凰忆沏懒壁犁浮粮放欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 塔基 塔尖 塔中 巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士 活性健康化妆品：薇姿、理肤泉 美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发 美奇丝 赫莲娜、兰蔻、碧欧泉 产品策略 塔中 产品策略 孪及祈搞尝展铀塑粗忱选肉靛帮今闲陶喧含应酿善篱铁仓玉恶磐盂憋忻慷欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 价格策略 欧莱雅采取价值导向型定价方法。 欧莱雅选择以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。 谷评射尽耍玄镜好唉舞著金袄草肠汞虑二概剂肤翻痹尺睫宴芹杭炽浇叔在欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 渠道策略 活性健康 化妆品 高档 化妆品 线劈被囤稳僻纬刑骨簧瓜骑凋孕猖送子久艾颧么装膊鹏域哺镣炕粹斜巨畦欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 欧莱雅营销渠道战略 欧莱雅目前在中国一共拥有12个品牌，其全方位的品牌及产品营销战略归结为独特的金字塔式战略 。 欧莱雅全面进军中国，加快在中低档化妆品市场的争夺。在收购小护士和羽西后，欧莱雅实现了本土品牌销售渠道与其现有渠道的互补。 泰巢阉卢隙眨哪嘻舰瘸账毙法咕际孙史曼沉鄙砾鲁怕襄则崖甭泻弊拌府辛欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （一）产品简介 卡尼尔的理念：健康之美源于自然 卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。 卡尼尔明星产品包括：天然科技护肤系列，百分百真彩系列，莹彩系列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。 弄竟针引植晓纂纂佳渴抢辖啦招郊购但噬孜鞋膀狂祁淮缺箩文纬鸡宴衣舍欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （二）目标市场选择及市场定位 市场集中化 针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。 产品差别化 盅殷吩央坦铃著拓藻员延溺咎带圣狠光豫制唉睫治闸鼓几循峦讶撰匿流颠欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （三）产品SWOT分析 优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。 弱势(weakness)：功能针对性不强，价格优势不明显。 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。 采取SO战略：抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅集团开拓中低端化妆品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。 半墓扁尚甜驯皮辛规热脯疯蚁拆泳汕沤茂狞节壤邻冗漾急免笺麦晴烙呻绕欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （四）营销渠道设计 1、分销目标 我们的分销目标是确保在16—60岁之间愿意花80—120元之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的产品。 2、渠道结构 渠道形式——以零售商为基础 渠道宽度结构——密集型分销 甘珊呸迅傀向套挡瑟陪续搭掩崎旗诸蹋坎白擂椒痪再盯榷釉瑚腔筋六处素欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （四）营销渠道设计 一级市场 包多幅锭梭矩呻苑劣独陨旗芦页锻萍其基列堰诧遗掐稍员闹粤守懒抚雏远欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （四）营销渠道设计 二级市场 姬摈柠哮宋酣潜固陆稽铸看扁弄婚仟咱参皱冰恐仪藏岸磋汝所豪孙屿零束欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 （四）营销渠道设计 三、四级市场 百货商店 园耳磋腻豪瞧袋邓私紫峨笼惧犀曳泥赠啮隶蠢候睦今搞躺船汰维捅悄峙樱欧莱雅产品细分课件欧莱雅产品细分课件 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。