国立交通大学管理学院硕士在职专班经营管理组-国立交通大学机构典藏.PDF

國立交通大學管理學院 碩士在職專班經營管理組 碩 士 論 文 中國 IT 分銷產業策略族群研討 Exploration of Strategic Groups in China IT Wholesaler-distributor Industry 研 究 生： 林忠信 指導教授： 唐瓔璋 教授 中 華 民 國 九 十 五 年 六 月 目 錄 頁次 中文摘要 i 英文摘要ii 誌謝 iii 目錄 iv 表目錄v 圖目錄 vi 第一章. 緒 論 1 1.1 研究背景與動機1 1.2 研究目的3 第二章 文獻探討 4 2.1 相關研究方向4 2.2 研究假設推論12 第三章. 產業概述與分析 13 第四章. 研究設計與研究方法 17 4.1 研究架構17 4.2 研究方法17 4.3 變數的操作性定義與衡量17 4.4 抽樣方法與資料收集20 4.5 資料分析方法22 第五章. 實證結果 24 第六章. 結論與建議 34 6.1 結論34 6.2 研究限制42 6.3 後續研究建議42 參考文獻43 附錄一，分銷商綜合實力考核評比表45 iv 表 目 錄 表 2-1 批發商替製造商執行的行銷功能10 表 2-2 批發商替顧客執行的行銷功能11 表 3-1 2004年中國十大卓越分銷商14 表 4-1 2004年中國十大卓越分銷商考核指標18 表 4-2 階層式集群法與非階層式集群法比較23 表 5-1 平均連鎖法集群分析分群結果27 表 5-2 邊際檢定表28 表 5-3 成偶檢定表29 表 5-4 分群命名結果之一29 表 5-5 分群命名結果之二30 表 5-6 集群結果、營業額與市場佔有率等級31 表 5-7 卡方獨立性檢定列聯表32 表 5-8 卡方獨立性檢定統計量33 表 6-1 2004～2005年中國十大卓越分銷商主要代理產品線35 表 6-2 2004～2005年中國十大卓越分銷商長期合作代理商數量...39 v 圖 目 錄 圖 2-1 通路行銷流程 8 圖 2-2 通路行銷流程的效能分析範本 9 圖 2-3 五金器具批發商提供之主要服務.. 12 圖 3-1 中國IT分銷商營業規模分佈 13 圖 3-2 中國IT分銷商區域分佈 14 圖 3-3 中國IT分銷商2004年成長率圖示 15 圖 3-4 中國IT分銷商淨利率分佈 15 圖 3-5 中國IT分銷商代理產品類別分佈.. 16 圖 5-1 集群分析的步驟 24 圖 5-2 平均連鎖法集群分析樹狀圖 26 圖 6-1 中國分銷商獨立信用控制部門設立情況 36 圖 6-2 2005年分銷商目前業務發展瓶頸 37 圖 6-3 2005年分銷商為代理商提供的服務 38