财务培训课程应收账款管理 I.pdf

铂略信用管理最佳实践系列 报告简介 随着全球经济发展放缓，企业资金短缺成为一个普遍现象。我们已经看到， 信用销售这一通过为客户融资来扩大生意的商业模式正逐渐成为一种潮流。 但信用管理绝非是简单的控制风险，而是通过控制使得原本由于风险过大 而无法成交的交易能顺利进行。 信用管理人员，是一群追逐投资回报率，在风险和利润之间游走的人。 铂略咨询秉承传财务之道，解财务人之惑的理念，召集中国奋战在跨国企 业管理第一线的财务专家，为铂略会员奉献信用管理最佳实践研究。在本 研究报告中，您将看到这些专业人士是如何催收账款，与内部销售和外部 客户沟通和定义信用管理的。 Website ：www.linked - ©2014 Bolue Enterprise Management Consulting (Shanghai) Co.,Ltd. All Rights Reserved 信用管理的价值 呆坏账是好事还是坏事？ 信用管理工作 销售关注的 达成业务 Customer 收 Report 集 客 增加订单 户 信 息 Opportunity 回款状况 这些都是信用管理人士 在工作中应当关注 和 明 并在工作中平衡的 客 确 担保数量 户 公 需 司 求 内 客户实力 Credit Mgr 的 部 差 资