供应链管理中分销课件.ppt

供应链管理中的分销环节; 什么是供应链？; 一般的供应链;IBM产品的销售途径; 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、专业经销和批发等市场交易方式，实现产品的物权价值。; 当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会就发展产生了“分销渠道”。 分销渠道可以看成是物流“运动场”，承担着产品和服务所有权的交换。它是确定一个厂商成败的业务战场。分销渠道贯穿于整个供应链中，两者密切相关。 没有合理的分销渠道，就不会有高效的供应链系统和先进的物流系统。;四，分销渠道的发展;消费品分销渠道模式;工业品分销渠道模式;网络营销渠道模式; 与传统的分销渠道一样，以互联网作为支撑的网络分销渠道也具有传统分销渠道的功能。网上销售渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。 区别： 传统的渠道主要是代理分销制。厂家、代理商、分销商之间的关系就是买卖关系或者合作伙伴关系。 厂商和经销商的关系提升为一体化的关系，把代理商作为厂家销售队伍或作为厂家的一部分，是代理商更有安全感和归属感。;四，分销渠道的类型结构;四，分销渠道的类型结构;四，分销渠道的类型结构;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;（3）制造商销售部及办事处 制造商一般都设有销售部门，并在城市或地区设立办事处。这些机构通常都有批发业务。包括办事处和销售部或销售公司。;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其营销特征;五，分销渠道的成员及其???销特征;  the end  Thank you！