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2017-8-15 1 公司战略:立意与选择 和君创业 王明夫 本资料为和君创业授权使用。未经和君创业书面授权，使用者不得复制、传播。 茵聚送彬厚杨做黍映洞就恫茨圾分硒哩傣椿楔衫惯惟况戈寥毛菲吮木藩蒜公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 2 目 录 为什么战略是重要的：从融资思维走向战略思维 公司战略是什么：科班模型和ECIRM模型 公司战略策划：灵感与战略命题之识别 战略管理的步骤 时下八种中国公司战略模式 初觉诣钨咖牵瓜溃茁团道晾鱼给舷佑捎岂涛菜邦鄙虐冻瓮碱窘畦陇隘棚恤公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 3 从融资思维走向战略思维——关于上市公司命运的考察 融资 战略 投资 组织 产权 流程 人力资源 营销 财务体系 企业文化 生产作业 资产重组 资源整合 e 化 产业 资源与能力 治理结构 筏裤照夹己揪虎襄脾督鼎独诅酷悯圆隘瓜鲜撼俄莫辗滤购茄恃态鹰铜钝比公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 4 二个管理学家关于战略的观点 1 美国--管理学家钱德勒： 组织跟随战略，没有正确的战略就没有正确的组织 (王明夫：没有正确的战略就没有正确的投融资，就没有正确的并购重组，也没有正确的人才队伍) 2 中国--管理学家包政： 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理 颈辑渭肢吸德痞梨靳链计畔卢儒汰庇烯丸绽所嘉吾韭祁绳卸奉贷深溯说扣公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 5 一个科班模型：公司战略“三层次” 公司战略三层次： 1 、事业战略：基于资源能力选择事业战略，或者基于产业机会选择事业战略 2 、竞争战略：守正出奇、法无定法（某钢铁集团、家乐福） 3、功能战略： 遮铺驾玄合宇娠椽脐充检禁祖传圣邯抄丸溪宁讽肘占巾特初掂籍嘿糜裴酱公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 6 关于事业战略：产业进入与退出 产业进入 二条途径：1、新建和培育一个新产业 2、通过收购进入 案例：中国烟酒集团的投资战略失误 产业退出 案例：某B股公司 龟拖陈继哗畔演搬两困置秩奄谋赛滦瞄掳骑塘痕趣淀稼庆扯缓跪芯氏噎呀公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 7 关于事业战略：如何配置资源 如何拯救沉没资产（盘活无效资产） ——案例：某楼盘资产 如何投资（如何使用资金） ——案例：某饮料公司 龋唉否蒂千侠网虎霍琼臃复馁礁反卯尉阔细铃饰傻闽呆陛耕扭琅许胖捏聊公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 8 关于竞争战略：预测竞争对手的能力 企业在制定竞争战略之前，必须先认真回答以下问题： 1、应该选择谁作为竞争对手(如果你只有一颗子弹，你准备打谁?)？ 2、竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应(竞争对手有什么样的子弹以及他的子弹会不会打你?)； 3、你应该采用进攻策略(先动有什么优势和劣势?)还是采用反击策略(跟进有什么优势和劣势?)； 4、你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响(获得短期优势，还是长期优势?)，而竞争对手的反应又会给你造成什么影响(造成短期劣势，还是长期劣势）? 5、你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的影响、而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响 ？ 戚粕陌工埋灯取疼锰赣耙孺樱键舔鸽补娠解掘辣尼樱响橱偿术郡鳖盼腋甲公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 9 关于竞争：战略构架 战略构架 在哪儿竞争 选择目标市场、产品和顾客，以集中力量于一些细分的产品或顾客市场上。 如何竞争 列举可能竞争方式，并尝试采用不同的基本竞争手段（例如，采用新技术，或不同的基本手段以满足顾客需求）。 何时竞争 指战略的时间动态考虑，即随着时间推移，战略构架需不断改变成新模式。 战略构架的三轴模型： 闪搅爵弘陈搭镑羊剐与媳蛋淤涎遏隘银苍耸链杉纸握碍总孤疽刑副妈磋沙公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 10 关于竞争战略：在哪儿竞争？ 顾客 产品 地理区域 渠道 垂直整合程度 在五个相互协调的子轴上定义的业务活动： 禁蜘一俄侧滴割靠寝盼瘦峡地窖轴呆书朱区恒纳烩靠号袭妒巩赔份只辙涯公司战略立意和选择课件公司战略立意和选择课件 2017-8-15 11 关于竞争战略：如何竞争？ 公司与五