第十一章_进出口商品价格.pptVIP

第十一章 商品价格的形成;主要内容;主要贸易术语的价格构成和换算方法; 国内费用： 加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等 国外费用 国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金 ;FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 ;二、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF的基本关系 a. CIF=CFR+I 即 CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率 （此为CIF和CFR之间换算的公式基础）;;已知FOB： CFR=FOB+F CIF=;已知CFR： FOB=CFR-F CIF=;已知CIF： FOB=CIF×（1-投保加成×保费率）-F CFR= CIF×（1-投保加成×保费率）;计算 ;计算 ;价格制定的原则;国际市场价格的表现： 大量进口或出口某种商品的价格 国际商品展销会上的价格 商品交易所的价格 国际拍卖价格 国际开标价格 广告宣传的价格 ;结合购销意图作价： 滞销积压商品——低价 畅销商品——稳价上调 打开市场——适当低于当地价格; 考虑影响价格的各种具体因素 产品因素 成交数量因素 运输距离因素 季节因素 交货地点和交货条件因素 支付条件因素 计价货币因素;价格制定的基本方法;三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。; 计价货币的选择;二、常用的计价货币 美元（US＄或USD） 英镑（￡或GBP） 欧元（€ 或EUR） 加拿大元（CAN＄或CAD） 港元（HK＄或HKD） 日元（J￥或JPY） 瑞士法郎（SF或CHF） ;三、关于计价货币的说明 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。 ; 在交易中使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。为了解决这种争端，通常考虑以下调整方法： 使用“硬币”时，可以考虑适当降低货价 使用“软币”时，可以考虑适当提高货价 ;佣金和折扣;二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York;（二）折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net;三、佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-佣金= 含佣价×（1-佣金率） 以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用） B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 ;四、佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。;计算实例 1、某商品单价为 USD100 per metric ton CIFC3% London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg net，则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为 US