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第十一章_进出口商品价格
第十一章 商品价格的形成;主要内容;主要贸易术语的价格构成和换算方法;
国内费用:
加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等
国外费用
国外运费(主运费)、国外保险费(海上货物运输保险费用)、中间商的佣金
;FOB价格=进货成本价+国内费用十净利润
CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费十净利润
CIF 价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
;二、主要贸易术语的价格换算
FOB、CFR、CIF的基本关系
a. CIF=CFR+I
即 CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率
(此为CIF和CFR之间换算的公式基础);;已知FOB:
CFR=FOB+F
CIF=;已知CFR:
FOB=CFR-F
CIF=;已知CIF:
FOB=CIF×(1-投保加成×保费率)-F
CFR= CIF×(1-投保加成×保费率);计算 ;计算 ;价格制定的原则;国际市场价格的表现:
大量进口或出口某种商品的价格
国际商品展销会上的价格
商品交易所的价格
国际拍卖价格
国际开标价格
广告宣传的价格
;结合购销意图作价:
滞销积压商品——低价
畅销商品——稳价上调
打开市场——适当低于当地价格; 考虑影响价格的各种具体因素
产品因素
成交数量因素
运输距离因素
季节因素
交货地点和交货条件因素
支付条件因素
计价货币因素;价格制定的基本方法;三、暂定价格(一般不宜采用)
方式:先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。
四、滑动价格
方式:对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整(价格调整条款),以确定最后价格。; 计价货币的选择;二、常用的计价货币
美元(US$或USD)
英镑(£或GBP)
欧元(€ 或EUR)
加拿大元(CAN$或CAD)
港元(HK$或HKD)
日元(J¥或JPY)
瑞士法郎(SF或CHF)
;三、关于计价货币的说明
1、计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。
2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
3、出口业务中,应尽可能争取使用硬币。
4、进口业务中,应尽可能争取使用软币。
; 在交易中使用“硬币”对卖方有利;使用“软币”对买方有利。为了解决这种争端,通常考虑以下调整方法:
使用“硬币”时,可以考虑适当降低货价
使用“软币”时,可以考虑适当提高货价
;佣金和折扣;二、佣金和折扣的表示方法
(一)佣金的表示方法
1、用文字表示
例如:
US$ 335 per metric ton CIF New York
including 2% commission
2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如:
US$335 per metric ton CIFC2% New York
或US$335 per metric ton CIFC2 New York;(二)折扣的表示方法:一般用文字表示
例如:
US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明:
1、在实践中除非事先另有约定,如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示,通常理解为不含佣金或不给折扣的价格(即净价);
2 、如净价成交,可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例:US$300 per metric ton FOB Shanghai net;三、佣金和折扣的计算方法
A、佣金的计算
按交易金额(发票金额——含佣价)为基础计算,即按照合同项下的贸易术语价格,不扣除任何费用(最常用)
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金= 含佣价×(1-佣金率)
以FOB或FCA净价为基础计算(少数情况下采用)
B、折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率
;四、佣金和折扣的支付方法
1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。
2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。
3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。;计算实例
1、某商品单价为 USD100 per metric ton CIFC3% London 则CIF净价为多少?
2、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg net,则CFRC5%为多少?
3、某商品单价为 US
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