团购业者亲历：作为一个糯米团老人,我服美团.pdf

团购业者亲历 ：作为一个糯米团老人 ，我服美团 我是2011年2月14 日情人节那天加入团购业窝窝团的 ， 后去了24券 ，24券倒闭后又去了糯米网 ， 经历了三家团购网站 ，见证了团购业的是是非非 ，在今天离开团购行业 ，应该留点文字下来 ，以后 好回忆和学习。 朦胧期 2011年刚加入窝窝团的时候 ，正是徐茂栋徐总接手窝窝团大力开始发力的时间 ，徐总运用了他当时 在凯威点告 （分众无线 ）的方法拿着钱全国各地的收购当地的团购网站 ，并开大价钱取挖人 ，我在 福州入职 ，在福州的时候窝窝团就收购了当地团购网站百客团 ， 后我被派去厦门扩展 ，厦门又收 购了当地的闪团 ， 后去了九江 ，又去了江阴 ，在江阴把拉手网的人几乎都挖过来了 ，在江阴 前 当经理的月薪3000多的在窝窝团给一万 ，当销售主管的 前工资2000多的在窝窝团给7000元。而 我美名其约扩展经理月薪才2500元。所以当时窝窝团的很多老员工都有想法 ，此时应该是窝窝团大 力搅局市场的时候 ，窝窝团全国要招聘员工人数达到5000多 ，借着这股大动作 ，也顺利排进团购前 三名。 这个阶段是我在团购行业的朦胧期 ，不知道哪家团购网是最好的 ，哪家以后可以做到第一 ，感觉业 绩都差不多 ，团购的东西很多商家都一样。 我只有心里想窝窝团这样干应该是不好吧 ，这么多人 ， 这么高工资 ，成本太大了吧。我 前公司关门就是成本没控制好 ，当时估计是美国的纽交所上市是 不看盈利 ，只看规模 ，所以当时窝窝团可以下这么大的血本去挖人去开括市场 ，当时还有一个市场 搅局者是高朋网 ，高朋应该是一个奇葩 ，当时也是高薪到处去挖人 ，高薪挖人不是奇葩 ，奇葩的是 跟商家合作毛利既然要30%。有的甚至更高。我觉得高朋的领导的脑袋是进水了。也难怪有那么好 的老爹腾讯也搞不起来。 洗牌期 7月份 ，由于我想调去海口窝窝团当销售主管 （在窝窝团称销售总监 ），但是海口那边已经没有这个 位置了 ，让我当销售。于是我就去了24券当营销经理。这时候的24券也开始了跟窝窝团类似的步伐 ，大力招聘销售 ，贴钱烧钱 ，24券在海口站的员工最高达到4 0多人 ，目标是要招80人。但是其他 网站的销售最多10多个 ，糯米还不多10个。 为了抢占市场份额 ，当时跟奥斯卡合作 ，电影院给的合 作价是23元 ，24券卖18元 ，一单贴5元。卖了8000多张。亏了将近4万多。这样的扩张和烧钱 方法 ，24券在11月份的时候就顶不住了 ，开始不给商家结款 ， 后托太久了 ，很多商家发现不对 劲了 ，开始到公司搬东西 ，威胁员工 ，全国各地爆发了太多这样的事情。 后可以想象24券关门。 这个阶段是团购的洗牌期 ，很多团购网都被洗出去了 ，像团宝网 ，24券 ，还有很多大大小小的网站 都出局了 ，但是具体谁能当第一 ，还没有很明确的看出来 ，只是前三的份额越来越集中。 24券关门后 2011年12月份我开始加入了糯米网 ，任职高级客户经理 ，也就是销售 ，底薪比别的销 售高点。这时候的我开始真正的开始跑市场 ，开始真正的去扫街、去陌拜。这段时间其实更充实、 更有干劲 ，虽然自己的职位从创业的时候总经理 ，到窝窝团的扩展经理 ，到24券的营销经理 ，到现 在的销售。但是我的口袋是越来越鼓得 ，在糯米大家还是很实干 ，糯米的员工应该是最少的 ，老总 连个办公室都没有 ，每天做在沙发上跟我们办公 ，经常干到12点。总体来说在糯米还是收获很多。 在糯米干了两年 ，期间取了老婆 ，生了儿子 ，买了房子 ，买了车子 ，剩了点票子。虽然房子不大 ， 车子很小 ，票子很少 ，但是也是五子登科 ，所以还是得感谢糯米网。 与美团的差距 其实在2012年的时候海口的糯米网和美团的市场份额都差不多。但是经过有一次万达全国院线跟美 团合作 ，那一次是转折点 ，当时美团的业绩一下子就涨了很多。 后的2013年美团开始实施了很多 战术来开市场。而我们糯米网却从上到下一点反应都没有 ，所以造成了糯米网每个月的业绩都是3 亿左右 ，美团却蹭蹭的往上涨。 当时美团的战术我现在回想起来有这几个方面 ： 针对客户方面 ： 第一 ：很多品类都可以退款 ，比如摄影类美团可以退款 ，糯米不可以退款。所以很多摄影单子在美 团卖的非常好 ，而我们都卖不动。我们销售一直反应 ，可是那些运营跟石头一样回答这是公司的 规定。 第二、美团当时几乎不做全国类的物流单 ，所以页面很整洁 ，客户体验比较好 ，而我们糯米当时很 多全国物流单都占据了很多位置。并且物流单的客户体验都非常的差 ，当时我记我们糯米自己的员 工买了物流类的产品都非常失望。 第三 、专注做本