银行大数据平台应用实践.pptx

银行大数据平台应用实践;商业银行 系统架构全貌 数据应用(分析+数据管控) 销售感悟 ;数据整合平台 – 680TB 结构化分析;2006年启动全行级数据仓库建设，支持包括客户管理、风险管理、 财务管理、运营管理、信息管理等5大类别30多个应用。 ;CEB 数据管控应用列表;CEB 大数据分析;一个 机遇 在2009年底接手了光大银行项目。 Why 纠结 Why 荣幸 二个转折 第一次组织架构调整： 大部门架构观 小团队架构观 第二次组织架构调整： 如何赢得新GM的认可 如何赢得新成立各部门的认可（数据分析管理应用团队） ;三个挑战 2011年9月扩容（3+2）5650H 整合国内资源 整合国外资源 2013年10月扩容（5+5）6650H+5650H 合并 整合国内资源（迎合用户发展方向，偏UDA架构） 整合国外资源（迎合用户发展方向，偏UDA架构） 业务价值：数据分析应用 2013年采购ASTER大数据 为了能够更好的体现业务价值，果断捆绑销售ASTER。;自信 来自于你对客户整体全面了解的熟识度和驾驭程度 。 诚信 来自于你与基础/中层/高层，客户之间朝夕相处积累的本钱。 激情 永远保持一颗好奇和探索的心，永远不满足客户给予的。 三勤（勤能补拙） 腿勤：要经常亲自到现场拜访客户，客户关系需要温度。 眼勤：要学会盯客户，不能盯空，不能盯丢。 嘴勤：说对用户有价值的感兴趣的东西，要学会销售语言包装，客户不同语言表达等级也不同。 ;起草高效率的邮件（对内/对外） 标题/如果紧急请标注“紧急” 人员 /忌讳 Dear all 模式 内容/ 简单、清楚、明了，逻辑清楚。 时间/ 你所期望回馈的时间。 召集高效率的会议（对内/对外） 会议也需要管理，会议可以不断提高分析能力和解决问题的能力。 面对面会议：会前要有议程，不能现思考/有主题，没有相当于茶话会/有会议结果和会议结果跟踪，开会的目的就是为了解决问题，没有结果没有落实还是等于白开会。 电话会议：除了上述与面对面会议等同的要求，要特别注意电话会议很难把大家的注意力集中，所以要考量好参会人数，安排好发言秩序，以免造成七嘴八??无疾而终。