基于WEB2.0电影营销策略探究.doc

基于WEB2.0电影营销策略探究[摘 要]随着WEB2.0时代的到来，一种新型的媒体形式——微博，越来越多地出现在人们日常生活中，并影响着人们的观影消费。随着《失恋33天》创造了票房“奇迹”和《老男孩》火爆网络，网络营销在电影营销中的作用越来越凸显出来。怎样发挥互联网的优势，促进电影的营销已经进入了人们的研究课题。本文试图在WEB2.0的基础上探讨电影网络营销的策略，以期对电影营销者更好地利用新媒体进行电影推广和宣传。 [关键词] 微博；社交网络；电影营销；策略 影片《失恋33天》以其890万的小成本制作，取得了公映前4天票房过亿的好成绩，“逆袭”同期上映的好莱坞大片。这样好的票房的取得离不开成功的网络营销策略。而目前网络营销需要借助于微博等新兴媒体的平台。微博和电影营销的联姻，推动了电影的推广和宣传。 一、微博发展现状 陈永东首次对微博进行界定，他认为：微博是一种通过关注机制分享简短信息的广播式的社交网络平台。 WEB2.0始于2004年，伴随着FACEBOOK和FLICKR，youtube，blog，twitter和WIKI的出现，这些真正意义上的WEB2.0站点，致力于互联网上人际关系的聚合和人际行为的沉淀，一个更加开放的平台赋予了网络更多的智能，给予公民更多的权利。一个WEB2.0的全新时代到来了。 在美国出现最早名气最大的微博是twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7 500万注册用户。社交化网络社区FACEBOOK已经是全球最大的社交网站，拥有超过5亿用户，估值超过100亿美元。在中国首次尝试开通微博服务网站的是“新浪微博”。自此微博正式进入中国网民的视野。目前为止中国微博用户已远远超过3亿用户。社交网站如人人网、开心网等在中国的热度不断上升。截至2010年12月，中国社交网站的用户规模达2.35亿人，活跃用户规模约为1.5亿人，年增用户人数5 918万人，年增长率高达33.7%。 二、微博和社交网站的特性 （一）互动性 与过去的WEB1.0时代相比，WEB2.0时代下网民可以自身参与到事件评说中。微博或者社交网站上，大家可以跟帖留言或者用手机直接发微博，直接表达出自己的观点意愿。例如，如果一个人去看了这部电影，他的亲朋好友会在下面跟帖留言。人们不再像传统浏览网页一样被动接受信息，WEB2.0时代的到来，给了人们主动参与到交流中的机会。人们有了表达自己话语权的机会。这是一个自媒体时代，每个人不仅是信息的接受者，而且也是信息的发出者，或者说，一个人本身就是一个小型媒体。 （二）倍传性 社区化的网络服务会依靠人际关系，使信息传播的速度空前加快，加之新媒体的移动性很强，人们在路上用手机敲几下，就可以表达出刚做完事情的感受。如果，一部好电影，一个人看完了在微博或人人网上发一条推荐的状态，和其相关的人际网络都会受到影响，去影院观看。但若是部烂片，有人发类似的微博，大家会第一时间知道，而没有去看的兴趣。那么这部电影的前期宣传算是前功尽弃。同样地，在社交类网站上，有一项用户非常喜欢的是分享新鲜事，分享这也是社交类网站的一大特点，所有事情在这个时代已经变成了瞬间传千里。也就是说，新媒体时代下，制作水平不同的电影两极分化会更加严重，票房自然也会相差甚远。反过来讲，无论是对产品或服务好的评论，还是负面的批评，新媒体时代下的快速传播使舆论成为监督商家服务或产品的最好武器。例如：《变形金刚2》在海外获得了很好的口碑。在国内并没有大力宣传的情况下，该片仅仅依靠口碑的力量，不仅让制片方赚足了票房，还让电影里的雪佛兰跑车畅销一时。《变形金刚2》在国内首映前4天票房达到了1.2亿人民币。另据报道《变形金刚2》热映时期雪佛兰以当月近万辆的销量超过福特野马，成为美国最畅销的跑车之一。 （三）追随性 社区化网络是一个新兴起来的大平台，用户群多为当今年轻人，年轻人的从众心理、攀比心理都比较强，在校园生活中的人气王或者社交活跃者的很多行为很容易引起他人的模仿和追随。微博上名人效应的带动更加重了大家追随消费的行为。例如，某明星买了XXX品牌的包，在网上拍照片发微博，或者看过XXX电影，发条状态大赞其好，那他的粉丝会竞相去看这部电影或买这种品牌的包。在社交网站里，大家之所以跟随自己崇拜的又有威信的朋友做某一件事，是因为他们之间在现实生活中建立过信任。暂且把这些人定义为意见领袖。他们多是现实生活中在学校或单位的受欢迎的人，在网上极度活跃的人，或者某些明星名人。 意见领袖往往在网络上有一定的粉丝和追捧的人。电影的营销除了必不可少的宣传方式外，可以更多关注一下意见领袖，他们是电影营销的第一大客户群体，如果他们看过这部电影，随手发条不错的信息，势必会带动身边更多的人。电影中的