雪莲花美容院最牛的销售话术.docVIP

雪莲花美容院最牛的销售话术 做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息； 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。 吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。???? 专业线的销售最低策略应为：????新顾客、流动顾客强效硬销售：现场锁定，立即成交????会所的老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富????话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。????1、我没有钱？????我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值， ????2、我没有时间，很忙？????太好了！我喜欢跟忙的人合作。我会合理帮你安排时间通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，????3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？????我也听说过产品，确实不错就像我们吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，会更科学，全面。我们雪莲花品牌是目前最新科技的中医药调理护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，适合自己才是最好的。????4 、我不会听你推销产品？????姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流您的私人美容顾问，您皮肤方面的困惑5、产品怎么样，我从来没听说过？????姐，您是一个很理性的人，我说也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才算。雪莲花发展势头迅猛，培根曾经说过，存在就是合理。我对我们雪莲花的产品超级自信，相信一定能帮到您。????6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？????我不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的美丽需要时间呵护????7、今天没带钱，以后再说吧？????带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），您一定会做美容，行动我知道，这点钱对您来说。????8、我家里有别的产品，用完再说吧？????家里有几套产品，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把往脸上抹????9、我用过好多都没有效果？????姐，吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识。姐，您只有坚持才能出效果，如果没有效果您说？ 10、我今天还有事，就做一个免费的吧？????姐，您皮肤的基底很好，做一次必须多做几持续。女人需要自己，自己加码，自己可不能给自己免费。姐，???? 11、我准备买衣服，没打算买化妆品。????姐，衣服漂亮，紧致，有弹性，白红，青春永驻脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，是最好的投资????12、我要跟老公商量一下????姐，您说跟老公商量说明你们夫妻尊重是女人的事，把自己弄得很漂亮，给老公一个新的形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。我一定会支持您的。????13、我是个下岗的女工：????姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位姐，人要活在一种精神中！????14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？????姐，考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找准女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个美丽！15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？