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顾家工艺导购员教材系列之 《图解沙发制造》部分 顾家工艺培训部 记住要修改部分 • 0，这位设计师的背景。 • 1，原因不知道该图片什么意思？ • 2，不知道布袋弹簧是干什么的？ • 3，不知道这是什么意思？ • 4 ，不太清楚缝纫的一些问题。 • 5、比较一下这些机器与国产机器相比，价格相差多少？ • 6、不了解这些图是什么意思？ 课程目的 1. 沙发制造过程基本上是个“组装”过程，流程 简单，但工艺要求复杂。 2. 统计表明，门店业绩好导购员，多有车间的背景， 这表明客户对导购员的产品知识掌握程度非常看 重。罗兰贝格的报告也证实了这一点。 3. 随着业务的发展，我们不可能把所有导购员都安 排到总部的工厂参观与实习。 4. 图解沙发制造是将组装过程的关键步骤、关键机 械图片化，让导购员见图如见厂，在文字注解下， 也能达到甚至超过现场参观的效果。 最有影响力的信息渠道－罗兰贝格报告 消费者的“产品服务”是指什么 －罗兰贝格报告 沙发的结构 （一）、木框架 （二）、高弹性绷带和弹簧 （三）、高弹性海绵 （四）、丝绵（羽绒） （五）、面料（牛皮、布） 内架结构 1.标准沙发内架，通常具有较强的几何美感； 2. 基本框架是正方形，底座框架和靠背框架通常是 分座式。每个座位有一个近正方形框架，框架四 角分别由“三角木”加固，根据座位数量的多少 组合成不同的矩形结构； 3. 靠背上有条木的递次收进，以形成一个适合人体 的角度。 顾家特色－“内应力研究”世界领先 1. 我们坚持“东北落叶松木架＋四面刨光＋过 胶＋固定三角木连接＋X枪钉”的工艺。我 们在沙发“内应力研究”中处于世界领先地 位； 2. “内应力研究”的心得，确保顾家工艺沙发 的牢固度是业内有名的。顾家工艺的仓库一 概竖立摆放沙发、顾家沙发护手能坐…. 3. 沙发是传统行业，在顾家工艺看来，但越是 传统行业，越是要深入研究，越是要不断提 高科技含量高。 木材选用 1. 内木架：东北松落叶松，材质要比一般的松木 要硬，不易变形，咬钉牢固。顾家工艺在东北 有自己的木材基地，从源头上保证了沙发的价 格与品质；不少沙发制造商使用本地松做内木 架。本地松的密度低，咬钉不牢，沙发的牢固 度就不高。 2. 外木架：以黄杨木为主，产地是美国，它的材 质特点是不变形、不开裂、纹理清晰、材质好。 3. 其他还有单面板、中纤板、胶合板等，用于木 框架的辅助结构。顾家工艺的板材需要标准－ 甲醛释放标准达到欧洲E0标准。 原木 木材开料 风干烘干 控制含水率在15％以下 断料 刨光 四面刨光 定长定宽 砂光(定厚) 铣形 线锯 出榫开槽拼接指接 打磨倒棱 各部分型材 自然 风干 顾家特色－木材含水量控制 1. 沙发是木制品，为保证它在当地性能稳定，企业要有一 种能力，根据销区当地气候特点，自主地调整出厂前的