比瑞吉旗舰店：宠物店促销活动方案.pdfVIP

宠物店促销活动方案 促销流程图 市场的调查了解 促销目的的确定 促销方案与计划的制定 审批流程 活动准备 促销活动试点 调整计划 促销总结 成功？ 活动推广 总结提高 促销准备工作及注意事项 项目 内容 注意事项 货品准备 ： 货品准备充分 ，避免因缺货影响销售。 检查库存 活动舞台背景、货架、电视、促销台、凳子、宣传 物料准备 ： 提前制作 X展架、促销礼品、地贴、宣传单等。 派单、微信公众平 招聘临促或安排员工派单宣传。商场店要争取在商 台、电话信息通知 宣传准备 ： 场门口的宣传栏做宣传 ，通知老顾客。 网站论坛、社区宣 可以与当地合适的媒体和机构 （比如报纸、电视台、 推广准备 ： 传 网站论坛、社区宣传栏等 ）达成合作推广。 一、在促销前三天要做的准备工作 （活动前3天 ）： 1、派单 ：要对派单人进行派单话术训练 ，亲切的微笑+简洁的活动描述 ，每个 派单员必须每天发放一定数量的宣传单 ，并规定发放范围。 2、促销内容熟悉 ：督促店员学习要不看单页 ，既能流利说出游戏规则及促销内 容 ，清楚了解活动的操作方法。 3、话术培训检查 ：随机提问检查 4、促销高峰期排班 ：旺场时不能少人 ，可以排两头班或适当安排临促 ，同时要 做好员工的引导。 5、制定促销期间激励计划 ：根据销售目标设立团队奖和个人 （最大单奖 ，业绩 最高奖 ）奖励 ，要做到每天都要有奖励 ，奖励要及时。 6、发信息给老顾客 ：通过微信等通讯工具给老顾客发活动信息 ； 二、做好促销活动前的检查和彩排工作 （活动前1天 ）： 1、促销演练 ：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习 2、提前填好销售小票部分内容 3、提前装好顾客购物袋 4、准备好促销及活动道具、礼品准备到位 5、要准备足够的零钱 6、库存货品分区域、分地方存放 ，要明确圈数 ，方便寻找 三、做好促销现场带动工作 （活动中 ）： 1、开好促销动员会 （动员会流程 ：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标 、明确分工、模拟演练 ） 2、第一张单要现场鼓励 3、每天跟进10次目标以上 4、要用竞争激发员工激情 5、每个顾客买单都要大声喊出来 ，收银要唱收唱付 6、要向每个顾客宣导促销活动 8、要注意旺场的现场控制和快速成单 9、要维护好现场次序 ，并注意防盗 10、每天都要有总结和表扬 四、活动效果评估 （活动后 ） 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段 ，它不是在促销活动结束后才有 ，而是 贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行 ： 1、活动所设定目标的达成。 2、活动对销售的影响。 3、活