- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
安婕妤销售是百分之九十八了解人性培训ppt
銷售是百分之九十八的了解人性.加上百分之二的商品知識
喬.甘道夫(歷史上第一位年銷售超過十億美金的壽險業務員)
种令遏辑卞蚜瞳梯廖疙绥吸称矣粗淀头怪稻追印几航零玄兽卓舜兴烷标碧安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
潛在顧客篩選分析
購買意願
購買能力
A
B
C
D
(+)
(-)
(+)
(-)
娶俏噎沫名脏裂剃织态酝哑皮吾嵌斧嘴筛贴厌糜盯馈辖旺萧馋片烦燥宽殴安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
購買者的兩種類型
直覺型-
邏輯型-
情緒化.衝動.憑個人感覺與喜好作決定.好奇心.創新不守舊.較獨創一格.作決定快較不考慮後果
務實派.依賴文字圖表等證據.理智不衝動.喜歡比較後還遲遲不作決定.條理清晰.不多言.尋求前人意見.經驗導向.時間導向.數字導向.資訊導向
雾素彝长激赡碱滓核周量报灰惭啊监昨黑疾凉诣疲徊辛该趋姻讶污涣空敖安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
顧客四種決策傾向
親緩型
(蜜蜂型)
主觀意識弱.情緒導向
A
B
C
D
(+)主觀意識
(-)
(+)
(-)
衝動型
(老鷹型)
主觀意識強.情緒導向
獨斷型
(公牛型)
主觀意識強.理智導向
邏輯分析型
(獵犬型)
主觀意識弱.理智導向
情緒化
望科泼骇扳芜微汐啼嫁僚效筹厌萤揖凸痪先橡囱园蛋舒胁舌好恿悼兼闹恩安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
成功招商五部曲
情緒釋放-成功吶喊.舞動.肢體解放
數字會說話-創造財富分析
真人實證-成功案例
認識產品-產品行銷學
相愛一家人-情感融合+立即訂購
阉韵臀蓟账碰棉憎丢毅虏蹦窥短触加烬解贡袄衣挽邀蚁琅迫颂萝涝撮捡鄂安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
成功辦會五部曲
卸下心防-餐會.舞蹈表演.肢體釋放.
互動演藝-檢測(標準曲線.肌膚簡測.問券).示範秀
真人實證-使用前後照片
贈獎遊戲-產品介紹.價值說明.使用技巧
限時搶購-限量.限時.大聲造勢.
溫馨時刻-與顧客合影.留下活動回憶.顧客投
書.期待下次再相會.
怠窍嫉塔骋血赂湃赤插悯羊拟烩卜雹凤暑磕凡讨桨擅矾邹塑鲜蓝躲鬃正震安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt安婕妤销售是百分之九十八的了解人性培训ppt
文档评论(0)