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? 有一位营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都?没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉。回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发?还需要你告诉我？? 第二人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没?用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖?不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，?真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说?，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，?你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚?，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？?如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐?了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚觉得有理，就买了十把。 ? 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就了1000把梳子。? 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话?，却卖出了一万把梳子。?那人说了些什么呢？? 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物?，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、?又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之光，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？?阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从，寺院买了一万把，取名“积善梳”?、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！ 1、我认识的人都已拜访了。 2、该签单的几乎都已经签单了。 3、陌生拜访需要较长时间的培养。 4、每个客户都认识很多人，但我们不认 识。 5、介绍的客户最容易建立信任。 转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场 转介绍时机 做任何保全和服务时（理赔、续期、变更资料、生存金领取等等） 签单成功时 递送保单时 客户拒保时 客户住院时 对你服务满意时 随时随地 适合做转介绍的四类人 爱面子，喜欢出风头的人 他不要任何好处，就给你转介绍，最喜欢这类客户，这种客户他很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，这很好办，跟这类客户交往抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开会的时候，让他上台讲几句话，给他颁个荣誉奖啊等等，多给他表现的机会让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。 利益至上的人 ? ? 这类人就很现实了，要你给他好处，就是金钱上的，比如给他好处费、公司的奖品等等，大家也非常喜欢这类客户，很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比前一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那这就太好了，好好的把握好，让他满意，这样我们的工作就轻松多了。 求你办事的人 他给你转介绍既不要荣誉也不要金钱，给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的，他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙，你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。 亲朋好友 ? 是这四种客户中最省心的，也是转介绍量最少的，他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了，但这类客户对我来说就很够意思了，我们要很知足，毕竟人家是免费，不要任何报酬的在帮我，这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。? 以上四种客户，对待他们要有一个共同点，就是要经常的关怀他们