九型人格与销售概要.ppt

学 习 九 型 性 格 的 目 的 和 意 义 学习九型性格的约定 思维导图 九型人格 一起来学习吧！ 销售人员在系统的学习九型人格之后， 不仅可以突破自己原有的成长瓶颈， 还可以按照每个类型的特质， 发展出相应的销售策略， 从而达到提升销售业绩的目的。 基本描述： 感性、天生的同情心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有[感情帐簿] 对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。 基本恐惧：不被爱，不被接受 基本欲望：感受爱的存在 核心价值观：我的天职是帮助他人。满足 一 他人需要，助人成功 注意力焦点：我被他人需要么？别人有什么一 需要我帮忙的么？ 行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善一 解人意，有同情心 深层信念：人生下来是没有价值的，只有被 一 别人所需要，我才有价值 防卫面具：自我欺骗，不承认自己有需要 身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体 I 接触； 面部表情:柔和,多笑容； 讲话方式:速度快,声线较沉,有幽默感； 口 头 蝉:哥们够意思吧；你坐着，让 一 我来；多大点事； 不健康 一般 健康 代表人物 销售优势 ◎ 能快速建立好感，卸下别人的防卫； ◎ 快速改变自己，成为别人喜爱的样子出现. 销售劣势 ◎ 理性不足，缺乏条理和规划， ◎ 感情用事，原则性不强， ◎ 难提出要求，爱干涉私事， ◎ 无私与渴求回报之间不断挣扎。 成长方向 ◎用些单独的时间反思自己的需求； ◎将对别人的慈爱转向对自己； ◎不是每个人都像你一样善解人意； ◎要学会表达自己的要求。 与2号顾客沟通 给予型客户不会太在乎你的产品有多好，他们看重的是你们之间的情感关系。 欣赏、感激的态度，嘉许他们本人，而不是他们做的事 与关爱家人、关爱身边的人有效地联系起来 5号 知识型 基本描述 五号性格处于脑中心，被称为是理智型。当5号的人来到这个世界上之后，他认为知识对他来说是最重要的，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。你会发现5号的注意力会不自觉的集中在获得更多的知识这个方面。如果时间是自由的，5号的人会尽量的自己独处，去看书去学习，去研究一些东西。因为当5号的人翱翔在知识的海洋的时候，他觉得自己是最幸福的，也是最安然的。 基本恐惧：无知，无能 基本欲望：知识丰富，能干 对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就OK了 顺境：理想主义者，对这世界有深刻的见解，专注于工作，敢于革新及产生有价值的新观念，不喜欢群体运作 逆境：愤世嫉俗，对人采取敌对及非斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 不合理信念：人如果没有知识是可怕的 身体语言 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿 面部表情：冷漠，皱起眉头 常用词汇：我想；我认为；我的分析是…；我的意见是…；我的立场是… 样貌及感觉：书生学者样、像隐士、面部肌肉少动、表情少、较少胖人 行为特质 我喜欢分析、追求知识、为的是要了解这个未知的世界； 我喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划； 我喜欢一个人独自分析、思考、并找寻生命的意义；不喜欢自己的空间受到骚扰。 通常我是不喜欢社交活动，在人际关系上显得比较疏离和保持一种抽离的状态； 我很少思想混乱、情绪激动； 当我正在专注做分析、做计划时，我会忘了吃饭、睡觉和换衣服这类日常生活习惯。 我认为解决问题最好的方法是冷静思考，理智分析。 我认为自己对时间及金钱很吝啬。 我觉得很难表达心中的感受。 我是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人。 不健康