双11导流解密：移动入口爆发 视频网站成亮点.pdfVIP

双 11 导流解密：移动入口爆发 视频网 站成亮点 数百亿元的单日交易额，让全球的目光都聚焦在中国的电商“双十一”。 在各大电商平台巨大销量的背后，这些流量来自何方?除了搜索引擎和浏览器等 传统流量来源，看似和购物并无太大关系的视频网站也参与到为电商的导流 中，此外，高德地图、新浪微博、腾讯系微信、手机QQ 等社交平台，也为电商 带来了巨大的流量。业内人士分析称，电商疯狂吸金的背后，各大电商联合合 作伙伴，为消费者编织了一张密不透风的流量网。 除了电商平台外，彩票网站也推出高收益产品前来凑热闹，这种营销手段 也引发了业内热议。 “双十一”期间，各大电商平台疯狂抢客源，但这些流量来自何方? 从天猫来看，为其导流的名单中出现了优酷、新浪、百度、新浪微博、UC 浏览器、高德地图的名字。微信和手机QQ 的发力，让京东移动端交易额达到去 年同期8 倍，“双十一”当天移动端销量达到10 月份日均水平的20 倍。而看 似和购物并无关系的视频网站，“双十一”当天为天猫带来了30%的消费者。 业内人士分析，电商疯狂吸金的背后，各大电商联合合作伙伴，为消费者 编织了一张密不透风的流量网。 视频网站导流成亮点/ GEO 集奥日前公布了一组 “双十一”网站导流数据，据《每日经济新闻》 记者了解，除电商平台依然对搜索、导航、门户网站保持依赖，天猫和淘宝通 过视频网站引流成为一大亮点。 数据显示，天猫前三位导流网站中，分别为淘宝、优酷以及新浪网。其 中，天猫流量中有三分之一来自优酷，优酷也成为除淘宝之外最大访客来源渠 道，百度旗下PPS 视频也位列淘宝导流网站前十。 阿里巴巴今年4 月份斥资12 亿美元战略入资优酷土豆，一方面为阿里影视 业务布局，另一方面获得了巨大流量入口。今年6 月份开始，阿里妈妈开始尝 试通过商户在优酷土豆投放广告向淘宝、天猫导流。“双十一”优酷一举超越 百度，成为天猫第二大流量来源，显然最大视频网站开始与阿里巴巴配合出协 同效应。 值得一提的是，视频网站为电商导流的作用越来越得到重视。10 月30 日，在双十一预热期间，阿里和优酷土豆对外宣布，推出优酷“边看边买”和 土豆“玩货”等视频购物产品，尝试视频平台为阿里系电商引流。所谓“边看 边买”，消费者在观看电视剧、电影和动漫时，点击视频中出现的商品，即可 购买。 无独有偶，爱奇艺与京东日前宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱 上超模》。除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东 有售，视链技术贯穿于播出全程，连接到京东的在线销售平台。此举也被认为 是京东开始布局视频流量入口。 互联网行业分析师李欣然向《每日经济新闻》记者表示，优酷为天猫导流 作用超出预期，拥有海量用户视频网站导流效应是值得看好的，优酷的表现或 许会吸引更多电商跟进布局。 社交应用导流作用显现/ 在视频网站以外，社交软件也成为电商吸引用户的得力助手。 根据GEO 集奥统计的数据，2014 年“双十一”活动中，新浪微博分别进入 淘宝、天猫导流网站前十。去年4 月份，新浪微博投入阿里阵营之后，商业化 趋势日益明显。2013 年“双十一”大促中，新浪微博主导的社交电商大旗也早 已举起，并派发了2 亿红包。此后，双方通过账户互通、数据交换、在线支 付、网络营销等领域进行合作，社交化电商导流趋势更加明显。 今年“双十一”前夕，因“双十一”商标问题处于被动地位的京东，在移 动社交化渠道上与阿里等电商展开了直接竞争，借助腾讯系微信、手机QQ 的移 动流量资源，利用粉丝关系链营销成为京东今年“双十一”的主题。在“双十 一”当天，微信的购物入口边出现了“11 ·11 年终大促”的字样，点击进入之 后就是京东的“双十一”促销页面。 京东并未发布今年“双十一”活动交易额的详细数据，但在“双十一”期 间，京东的子公司拍拍网官方提供的数据显示，主打“移动+社交”新玩法的拍 拍网在“双十一”下单金额同比去年增长了150%，其中拍拍微店下单金额比10 月日均增长超过300%，这些交易几乎全部依靠卖家通过微信、手机QQ 自主引 流和粉丝营销所带来。 阿里狂欢百度受益/ 前述统计数据显示，主要参与“双十一”的天猫、淘宝、京东、一号店、 苏宁五大电商访客来源排名中，电商对搜索引擎依然保持高度依赖性。在这场 人造的电商购物狂欢节日中，天猫、京东投入巨资造势，搜索网站则不