年2月轮训材料董青1.pptVIP

 团购渠道定义及转变 大、小品鉴会的开展与规范 个人赠酒及大型会议赠酒的要求 五大系统的开发与维护 团购渠道的定义 通过品鉴会、小型赠酒、会议赠酒、大型活动赞助等形式的营销活动锁定、培育、影响目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费和引领消费红花郎的潮流，在区域市场内形成良好的消费氛围，从而拉动整个市场动销，同时产生大量的团购销量。 核心：通过诸多团购营销方法，锁定、培育、维护、服务影响于红花郎的目标消费群体，使之成为忠诚的消费群体！ 为何要开发团购渠道？ 因为红花郎的定位是高端商务用酒及超高端用酒，所以目标群体的需求决定了我们的突破渠道及服务方式。 目标群体：“非富即贵” 喜好：稀缺资源、一对一服务、受人尊重、品质生活 厌烦：目的性强、服务意识差、缺乏礼貌、俗不可耐 团购渠道不仅可以直观的拉动销量，也可以带动品牌形象和价值的提升及其他渠道的发展。（例如：餐饮和商超渠道) 渠道差价决定了团购的优势及可操作性（严控价格体系） 产品定位及消费群特征 1、产品定位：宴席用酒（10年） 高端商、政务接待用酒（15年、20年）； 超高端商务、收藏用酒（连年有余、30年、50年、100年） 2、目标消费群： “非富即贵”的人群（意