回民公墓对地产项目影响和对策分析.docVIP

回民公墓对地产项目的影响及对策分析 一、回族丧葬习俗 回族是我国少数民族中人口较多的民族，全国约有40万回民，信仰伊斯兰教。 伊斯兰教有关丧葬的规定包括：静、速、严、简、禁、宽等内容。这些规定，对回族的丧葬习俗产生了决定性的影响，因而也使回族的丧葬形式和习俗带带有很强的伊斯兰教特色。如回族对穆斯林去世习惯以“口唤”、“归真”等称之，意在应真主的召唤而去，回归真主之意。 总的说来，回族的丧葬礼俗有这样的三个特点，即：速葬、薄葬、土葬。这些特点充分体现了回民厚养薄葬的良好风俗，复命归真、平静乐观的人生态度。 二、对项目的不利影响 1、中国受几千年传统文化的影响，大多数人认为墓地是逝去的人的场所，冷冰冰，阴森森，是不祥之地。有的人甚至谈之色变，避之不及。基于这个理由，很少人愿意和墓地为邻。 2、某些风水观点认为，墓地是一个集聚怨气、死亡、痛苦的地方，不断地集聚着带有怨恨的阴气，并形成了强大的阴气气场，时时刻刻在影响着周围的住宅，周围的人群，继而影响住户的财运、事业运、健康运、家庭等等。 3、三面皆是墓地，对项目的产品形式、平面布置、道路设置均产生较大的限制，可供发挥余地有限。 4、因其特殊位置，同类别市场的竞争对手势必抓住此弱势大做文章，制造不良舆论导向，给项目营销带来种种困难，而不自觉进入低价销售误区。 三、对策分析 1、舆论导向上 首先做到面对客户的时候绝不对此讳莫如深，采取欺瞒的态度，比如某楼盘将临近墓地说成是绿地，这种欺骗客户的行为绝不可取，最终只能是自取灭亡。用诚信对待客户，建立良好的项目形象是未来开发的重要保证。 宣传西方文化理念，西方人的宗教信仰之一是感恩，感谢生命的宝贵，感谢人生度过的很多好时光，对死亡认为是上帝的旨意，人的生和死都是生命存在的形式。有些民众甚至更愿意选购邻近墓地的住宅，一是价格相对便宜，二是墓区绿化葱茏，环境宁静。例如德国，其墓地的设计和植被的布局格外讲究，成为德国文化特有的一个重要符号。德国一共有3万多座墓园，不少墓园坐落在城市腹地或者近郊，墓园四周住宅环绕，有的餐馆和理发店干脆用“墓园”命名。 2、风水解析上 中国的风水之说由来已久，经人们的口口相传，出现各种不同的说法，普通民众对此都是一知半解，人云亦云，宁肯信其有。在古代的相地术中，有这个观点：南面有朱雀，北面有祖坟山，视为上吉之地。好的风水之地应该是阴阳二气保持动态的平衡，特别对于某些阳气过盛的个体比如政府官员，尤为有利。故此，在已有的解析上聘请专业人士加以阐述，引导客户风水观，将劣势慢慢转变成优势。 3、成片开发，消除影响 与当地政府协商，尽量把临近地块的开发与项目本身开发相结合，比如进行墓地拆迁，再集中安置，尽量将生态、人文、产业相结合，兼顾企业利益和民族风俗。 4、旅游性质改造 在成片开发进行墓地拆迁规整的基础上，引入旅游因素。利用当地独特的回族风情，建造清真寺，同时将人们对于墓地的恐惧降低到最小，而转化为神圣之所。同时旅游带来的热闹气氛可积聚人气，消除清冷之感。清真寺是穆斯林群体的中心，在穆斯林心目中具有崇高、神圣的地位，是 HYPERLINK /view/416001.htm \t _blank 伊斯兰文化的象征。 5、定位准确目标客户群，差异化营销 根据项目的地理位置、交通规划、消费群体辐射范围来决定产品市场定位。同时产品上要有独特性，制造独特卖点，增加产品附加值，并着重我们开发的产品，销售对象是哪些人，是一个什么样的消费群体，以及他们的生活习惯、风俗等，而不是一个模糊的概念，将目标客户精确到某一小范围消费群体，精确到某一特定消费群体。本项目远离城区，可考虑高端产品开发，定位外籍人士、海归华人、官员、富商等人群。 同时可利用企业原有品牌影响，延续企业品牌形象。良好的口碑和信誉在于开发企业对于某一产品持续开发，市场占有率也在于对产品长期坚持。比如，龙湖是高端产品的代言人，万达则走商业地产路线产品，体现了品牌差异化，同时提高了产品在民众心中的认知度。