2017年度销售助理个人总结.docVIP

2017年度销售助理个人总结范文 一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟16 9。8万箱，同比多销 4。5万箱，增长 2。7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟14 7。5万箱，同比少销 1。3万箱，下降0。9%;省外烟2 2。3万箱，同比多销 5。8万箱，增长3 5。6%。全省累计销量完成全年销售计划16 7。7万箱的10 1。3%。结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入19 2。22亿元，同比16 4。62亿元增加2 7。60亿元，增幅1 6。76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅1 3。66%;单条均价4 5。28元/条，同比3 9。84元/条增加 5。44元/条。分类别看， 一、三类烟销量和比重上升， 二、 四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销2 1。8万箱，同比1 6。0万箱增加 5。8万箱，增幅3 6。4%，占总量比重1 2。9%，同比 9。7%提高了 3。2个百分点;二类烟共销20。6万箱，同比2 3。1万箱减少 2。5万箱，降幅10。6%，占总量比重1 2。2%，同比1 4。0%下降了 1。8个百分点;三类烟共销7 8。4万箱，同比70。6万箱增加 7。8万箱，增幅1 1。1%，占总量比重4 6。2%，同比4 2。7%提高了 3。5个百分点;四类烟共销3 6。2万箱，同比3 8。6万箱下降 2。4万箱，降幅 6。3%，占总量比重2 1。3%，同比2 3。4%减少了 2。1个百分点;五类烟共销1 2。7万箱，同比1 7。0万箱下降 4。3万箱，降幅2 5。3%，占总量比重 7。5%，同比10。3%减少了 2。8个百分点。品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量15 4。6万箱，同比增长 2。7%，占总销量比重9 1。2%，比重提高0。01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱，同比15 7。6万箱增长 1。72%，占总销量的比重9 4。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个，累计销量14 2。2万箱，占总量比重8 3。8%，同比下降 2。3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量1 8。1万箱，占总量比重10。7%，同比提高 3。5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山、红塔山、玉溪、南京、白沙。库存总体较为合理12月末全省商业库存 8。0万箱，同比 7。8万箱增长2180箱，存销比6 8。1%，环比 6。8万箱增长 1。2万箱。其中省产烟库存 6。5万箱，同比增长4708箱，存销比6 3。4%;省外烟库存 1。6万箱，同比减少2527箱，存销比9 8。3%。分类别看，一类烟库存 1。3万箱，存销比6 7。7%;二类烟库存6489箱，存销比5 9。8%;三类烟库存 2。9万箱，存销比4 9。6%;四类烟库存 2。6万箱，存销比120。5%;五类烟库存6144箱，存销比7 4。5%。 二、围绕中心，各项工作顺利开展突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟2 4。8万箱，同比增加 3。9万箱，增长1 8。7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及2017年上半年的销售工作进行了部署。 2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，