购买30kw—600kw柴油发电机组时应留意八大陷阱.ppt

购买30kw—600kw柴油发电机组时应留意的八大陷阱： ;陷阱一：混淆KVA和KW的关系。把KVA当成KW夸大功率，卖给客户。;陷阱二： 不讲长行（额定）功率和后备功率的关系，仅说一个“功率”，把后备功率当作长行功率卖给客户。 实际上，后备功率=1.1ｘ长行功率。而且，后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。;陷阱三：  柴油机功率与发电机的功率配置成一样大，以求降低成本。 实际上，业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%，因为有机械损耗。 更为恶劣的，还有的把柴油机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发电机功率的柴油机来配置机组，俗称：小马拉大车，以至机组寿命降低，维修频繁，使用费居高不下。;陷阱四： 把二手机翻新机当作全新机卖给客户。 还有的将翻新的柴油机配上全新的发电机及控制柜，使一般非专业用户根本分不清究竟是新机还是旧机。;陷阱五： 只报柴油机或发电机品牌，不报产地，不报机组品牌。 如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。 实际上任何一台柴油发电机组均不可能由一家企业独立完成。客户应全面了解机组的柴油机、发电机、控制柜制造厂家及品牌，才能综合评估出机组的档次。;陷阱六： 将不带保护功能（俗称四保护）的机组当成保护功能齐全的机组卖给客户。 更有甚者，将仪表不全、不带空气开关的机组推销给客户。实际上，业内一般规定10KW以上的机组必须带全仪表（俗称五表）及空气开关；大型机组及自动化机组必须带有自四保护功能。;陷阱七： 不谈柴油机及发电机的品牌档次、控制系统配置，不谈售后服务，一味只谈价格及交货期。 有的还将非电站专用柴油机，如：船用柴油机，车用柴油机用于发电机组。使机组的终端产品—-电的质量（电压与频率）无法得以保证。 太低价格的机组一般有问题，俗称：只有买错没有卖错！;陷阱八： 不谈随机配件情况，如带不带消音器、油箱、输油管，带什么档次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。 实际上，这些附件十分重要，必须在合同中写明。更有甚者连水箱风扇都不带，让客户自搞开式水池。;陷阱系列之总结：