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东莞专业市场概况 专业市场作为销售的聚集地，是“制造之都”产品变成收入之地，同时也是各类信息的集散地，是信息枢纽。东莞各类专业市场发达，规模不一、形式各异。 东莞专业市场可追溯至1993年，虎门镇富民时装城横空出世，原本做加工的企业纷纷涌入试水自主品牌营销，造就了东莞产业发展史上一个奇迹。至今虎门拥有2000多家服装企业，拥有中国驰名商标1个、中国名牌产品3个、国家免检产品12个、广东省著名商标16个、广东省名牌产品11个，各项指标在东莞遥遥领先。虎门服装产业也成为东莞除了家具以外唯一一个品牌成熟的产业。 根据东莞市经信局数据，截至2008年4月底，东莞已开业专业市场151个，在建和未开业市场11个，覆盖服装、IT、轻纺、农副产品、五金机械模具、食品、家具等20多个行业。在专业市场的带动下，2009年全市批发零售业实现商品销售总额同比增长14.7%，成为拉动G?D?P的重要动力。三次产业结构中，第三产业比重同比提高5?.6个百分点，总量规模在东莞历史上首超第二产业。 正因为专业市场在产业提升方面的重大作用，东莞在认定产业集群时，也要求集群内必须有配套的专业市场，形成较完整的产业链。 2009年，东莞开始摸索“工厂直销中心”的模式，试图用财政资金扶持专业市场，让东莞企业在这里可以低成本地摸索市场，走上品牌营销之路。到目前，东莞共认定了4个直销中心。 身形庞大的东莞加工制造企业要转型，必须有平台来充当“试金石”的角色。唯有接触市场，企业才知道如何应对风浪，也才有可能摆脱原有模式。这个平台就是专业市场。 17年前，因林则徐销烟而闻名的古镇虎门，崛起一座富民时装城，成就东莞服装业的品牌神话。此后，东莞再无第二个富民，直到金融危机的倒逼机制催生出一个个新的专业市场。在民间资本的推动和政府的引导下，东莞专业市场扎堆崛起，企业在此“借船出海”，转型升级的气息正向各行各业蔓延。 14年，两个市场 “富民时装城”打造神话十几年后，东莞有了鞋业“鸿运模式” 18年前，20岁出头的潮汕小伙卓木雄离开家乡，拎着包孤身一人来到东莞“搵食”。他做梦都没想到日后自己能变成老板，更没想到自己竟会成为东莞鞋业转型升级的一个推手。 那时，他每天从厚街镇大大小小的鞋厂里收购加工后剩下的碎皮，集中到位于南城的出租屋，然后通过熟人贩卖给潮州的表带厂。这看似不起眼的小生意，却让卓木雄迅速发家，7年后，他已在全国各地开了30多家档口，专门倒卖皮革。 ?忙碌的小“倒爷”卓木雄没有关注到一条消息：就在他来东莞的第二年，也就是1993年，东莞虎门镇开了一家富民时装城。庞大的建筑物和寥落的生意形成鲜明对比，自然吸引不了他的眼球。不料3年之后，富民时装城已然翻天覆地。到今天，一个不足10平米的小铺位，月租金就超过10万元。当年拿着铺位发愁的业主们，如今不少已成为千万富翁。 富民时装城的铺不是炒出来的。在那个忙碌而杂乱的商城里，原本以代工为生的虎门服装企业开始销售自己生产的衣服，试图赚取比代工更高的利润。这一试，竟试出了“以纯”、“松鹰”等数十个名牌，做自主品牌成为东莞服装业的共识。到今天，服装业是东莞产业链齐全的为数极少的行业之一，而富民也就成了东莞产业转型升级中的一个神话。 但是，此后十几年时间，东莞却再也没有出现过第二个富民。2006年，当卓木雄已经摇身变成老板的时候，他也并没有复制神话的妄想。 然而，机遇还是降临了。彼时的东莞，制造业已近顶峰，繁荣中透着糜烂，危机在暗地潜伏。在卓木雄收过碎皮的厚街镇寮厦村，空出了6间厂房。这些本来生产五金、陶瓷、鞋材的劳动密集型企业倒下了，村民们烦透了那轰鸣的噪音，不愿再引进工业，希望把它们改建为商铺。卓木雄看上了这片地方。“我变卖了所有档口，开始筹备鸿运鞋材广场。当时没别的想法，我对这个专业市场熟悉，又有资金，就干了。”卓木雄的想法是自己在东莞混了这么多年，行业里的朋友多，租点档口出去，赚点钱是没问题的。 后来，当各级官员频频到访，他们将寮厦村和卓木雄的做法叫做“退二进三”。因为卓木雄的市场命名为“鸿运”，又诞生了一个新名词“鸿运模式”。 选对行业撞对时 金融危机之下，鞋企被迫走上营销之路，鞋业市场成试水场所 ?2008年，卓木雄的鸿运鞋材广场刚刚建成，就步入了与富民时装城开业时相同的惨况之中。更让他没有底气的是，他所要面对的是席卷全球的金融危机。招商的惨况让他至今仍感慨：“金融危机之下，谁敢租铺做生意？免费给人家也不肯来。当时我过的简直不是人的日子。眼看着一半的资金打了水漂，微弱的租金远远抵不过日常支出。”卓木雄毫不掩饰自己能坚持下来的原因，那就是“胆子大，好面子，为了鸿运可以把身家性命砸进去！” 此时，东莞鞋业正孕育着微妙的变化。当年虎门服装企业涌入富民时装城，是为追求更多利润。而如今，东莞鞋业也必