汽车蓄电池品牌定位和营销策略.docVIP

（引言）中国2009年开始连续两年超过美国，成为全球第一大汽车产销国策略与战法运用匹配 汽车蓄电池品牌如何“直达人心” ■柯胜威 截至２０１１年８月底，全国机动车保有量达到２．１９亿辆。其中，汽车保有量首次突破１亿辆。中国汽车售后服务迅速膨胀的市场规模以及真正的高利润，刺激了各路资本大批进入中国汽车售后服务市场。铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的一种化学电源。按汽车用蓄电池维护方式分类：有普通式、少维护式、免维护式蓄电池。免维护蓄电池为主流。由于蓄电池生产的技术要求不高，初期投资也不大，所以平均每天都有新的厂家加入这个市场。中国汽车蓄电池市场竞争之激烈，真可谓“群雄逐鹿，烽烟四起”。 汽车蓄电池的品牌定位 （小贴士）定位可以穿过所有障碍直达人心定位是进入心智，是区隔心智空间，抢占心智资源。定位决定了品牌竞争的终极点，可以穿过所有障碍直达人心。定位是进入心智，是区隔心智空间，抢占心智资源。“第一”胜过“更好”目前VARTA品牌为欧洲所有的汽车制造商提供相应的配套服务，2004年在欧洲的配套市场份额高达50％，同时也是欧洲售后市场的领导者。专家有超出一般知识和专业技术。这句合辙押韵的广告语几乎家喻户晓。风帆与国内外40多种主流车型配套，国内生产的中高档轿车70%以上都装配有风帆蓄电池。oE客户配套背后，品牌在售后市场的衍生效应非常明显和强大。 骆驼：拥有骆驼电池，何惧沙漠行舟。这句广告词曾多次在中央电视台“露脸”。在成功路上，象在坚定、豪迈前行方能抵达理想的绿洲演绎出豪情人生按传统法去颠覆牌企业地位简直不可想象，有对市场进行切割，建立起一个自己的空间，而自己属于领先起跑行列中的第一名。将一分为二一种是“通用型”的产品，它适合所有车型安装另一种是“专用型”的产品，它是专用的没有什么强大的对手是不可战胜的，市场竞争，即使你不能KO对手，也可以凭点数赢得胜利，重要的你的策略思路与战法运用是否匹配最佳。在整个国内汽车蓄电池市场上，中国市场，自由化极高，派生出的战法也颇多，如果能加以整合，则威力无穷一定能夺回半壁河山。没有什么强大的对手是不可战胜的，重要的是你的功力和信念结合的是否强大，并知晓对手的弱点在哪。市场竞争，即使你不能KO对手，也可以凭点数赢得胜利，重要的你的策略思路与战法运用是否匹配最佳。车修理厂的对蓄电池的推介非常重要，满足汽修厂“服务”的需求地毯式拜访业务员根据所了解到的情况，客户分级存储客户档案，通过短信、直邮等形式将服务进行到底。在取得代理商认可之后，所有终端客户进行商快速上货，俱乐部定期把他们组织起来运用服务性经营策略，提供人性化服务，打动工的心。精确制导式传播投放大众媒介，投放形象广告，用“大炮打蚊子”的方式来操作市场，。广告要做得实在，炮弹打到呼唤炮火的地方精确制导式传播针对性非常强的小众传播策略，把每一分钱花在终端目标消费群体身上。所有的传播活动都瞄准司机与车主展开，就像精确制导导弹一样，针对当地司机最喜爱听的节目，播出关爱司机家庭和身心健康的节目，举办保养汽车和蓄电池专题讲座，中间穿插广告。迅速拉近和他们的心理距离。 促销创新策略：锁定专业人群，局部带动整体。以赢利为目的的出租车司机有四个特点：一是蓄电池更换周期相对短（私家车一般2年，出租车1年）；二是他们对蓄电池的认知相对专业；三是他们比较容易接受新品牌；四是他们对周围有车一族影响很大。所以锁定出租车人群促销，能起到局部带动整体的效果。车辆通常会在夏季频繁使用空调和电子设备，而且，在夏季质量不高的蓄电池也容易自放电而导致储电性能降低，形成蓄电池更换购买的高峰期。所以在夏季，联合有影响力的终端（汽修厂或零售批发店），针对出租车司机强力推出促销活动。比如筛选确定“联盟终端”，并在“联盟终端”处张贴海报和宣传横幅等，在出租车集中地专人派发宣传页和礼品，让司机在指定“联盟终端”处购买蓄电池，可凭宣传页领取奖品。■ （编辑：周春燕zhoucy@）