LED照明设计方案幻灯片.pptVIP

节能照明解决方案的要求 制作：廖科 2016-07-08 * * 第一步 了解公司产品 营销成功最基本的前提！ 目前，公司产品分三大类 3、风光互补路灯 2、LED照明应用系列产品 1、太阳能光伏应用系列产品 * * 第二步 吸引客户 电话行销 网络行销 业务洽谈 … 吸引客户倾听你的行销 成功迈向第一步！ * * 第二步 了解客户需求 工程项目 产品项目 仅卖产品 卖产品、安装施工 1 项目类别确认 影响工程预算！ * * 太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯） 2 项目要求确认 太阳能路灯适合应用于城市次干道、公园、别墅、广场、工厂等对照明要求不高的区域使用。（照度要求过高，光源功率较大，系统配置较大、成本过高的同时，太阳能电池组件过大会有承载的问题等，推荐太阳能路灯的光源功率在75W以下）。 1、项目/工程名称 2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解当地的日照资源及风力资源，是否适合安装太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统的大小及太阳能电池板的安装倾角） 3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及寿命） 5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装区域进行配置，发电系统需知负载是电器或是灯具的功率） 6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？大型发电系统是安装在屋顶还是地面？ 7、客户提供的其它资料。 * * LED照明应用系列产品 2 项目要求确认 1、项目/工程名称 2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头配套改造更换） 3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会不同） 4、照明时间/天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话） 5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。 * * 补充说明：室内照明要求 * * 第三步 方案设计 2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等） 3、公司简介（技术实力、工程案例） 4、项目要求（客户要求） 5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省） 6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计 7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话） 8、售后服务 9、附件：相关产品的检测报告及其它证书 1、服务流程（需要的话） * * 方案内容的多少不重要，重要的是有没有突现客户所需要的东西 知其所需，投其所好。方能吸引客户！ 了解客户所需很重要！ * * 配置设计 区域划分 丰富区 较丰富区 可利用区 贫乏区 年总辐射量 ≥580 500～580 420～500 ≤420 千焦/厘米*年 全年日照时数 ≥3000h 2400h～3000h 1600h～2400h ≤1600h 地 域 内蒙西部 甘肃西部 新疆南部 青藏高原 新疆北部、东北大部、内蒙东部、华北、陕北、宁夏、甘肃部分、青藏高原东侧、海南、 台湾 东北北端、内蒙呼盟、长江中下游、两广、福建、贵州少部分、云南、 河南、陕西 重庆、川、贵、桂、赣的部分地区 特 征 日照时数≥3300小时 年日照百分率≥0.75 日照时数2600～3300小时，年日照百分率0.6～0.75 太阳能丰富区到贫乏区的过渡带 日照时数≤1800小时 年日照百分率≤0.4建议不宜使用太阳能地区 连续阴雨天 2 3 7 15 1、区域辐射量及日照时数参照表： * * 配置设计 2、年总辐射量和每日平均峰值日照时数的对照表 年总辐射量 740 700 660 620 580 540 500 460 420 千焦/厘米*年 日平均峰值 5.75 5.42 5.10 4.78 4.46 4.14 3.82 3.50 3.19 日照时数h 说明 按年总辐射量对应查找每日平均峰值日照时数 年总辐射量 340 380 420 460 500 540 580 620 660 700 740 780 (千焦)厘米*年 年发电量 908 1003 1106 1214 1325 1436 1546 1657 1768 1879 1994 2103 (千瓦时) 3、1Kwp太阳能光伏发电系统年发电量换算表 * * 配置设计 4、简易公式 ＝ 用电器功率×用电时间 当地日平均峰值日照时间数 × 设计系数（1.6～2.4) 太阳电池 组件功率 ⑴ 设计系数取值对照 日照峰值越差 系数取值越高 2.2 2.0 1.8 1.6 一类地区 二类地区 三类地区 2.4 四类地区 五类地区 * *