- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
微观市场开发和会议过程管理
微观市场开发全攻略;标题;医药市场销售模式;客户需求;客户需求;微观市场销售的方法;代表应具备什么样的素质;医药微观市场销售模式;销售概念;微观市场销售模式流程及关键因素;客户开发潜力分析;切记;客户投入机会分析;医生的合作风格;确定增长机会与目标量化;整合资源的注意事项;经济性
---第一考虑经济性。少花钱多干事
安全性
---加强用药交流与专业合作,淡化金钱
可持续
---这个月有效,下个月仍然可以继续并有 效的方法
加深情感
---使客户感到激动
;制定行动计划注意事项;整合资源制定开发计划练习;xx客户xx月份销售计划;客户购买周期;客户购买周期;一、迎合需求激励销售行为;二、迎合信息收集销售行为;三、迎合信息评估、购买决策销售行为;四、迎合满意测试的销售行为;xx客户xx产品xx适应症开发计划与执行一览表;以业???为导向学术会议全过程管理;第十八次全国神经病学学术会议;精准设定区域参会销售目标;参加第十八次全国神经病学学术会议目标;以业绩为导向精心筛选客户;以业绩为导向精心筛选客户;筛选影响力客户必须考虑的因素;以业绩为导向精心筛选客户;区域筛选确定参会处方客户练习;会前邀请中引起客户兴趣;第十八次全国神经病学学术会议影响力客户邀请拜访话术;例:;会前邀请中引起客户兴趣;第十八次全国神经病学学术会议处方客户邀请拜访话术;例 :;会前争取客户积累处方经验;第十八次全国神经病学学术会议争取处方拜访话术;会议中对客户认知及时管理—时机;会议中对客户认知及时管理—方式;跟进拜访五要素;会后跟进拜访技巧;做专业化代表;强制自己
强化训练
庄重严肃;管诉美郡快橇窑逸乞肾欢蓄尹母帆招谱瑰掣拿瞒一诲尉步斗堑浴序弦旬一微观市场开发和会议过程管理微观市场开发和会议过程管理
文档评论(0)