聚胜万合-技术派倒戈之后.docVIP

聚胜万合:技术派倒戈之后在杨炯纬看来，基于技术驱动的互联网广告市场有着无比诱人的前景。 “中国广告首富”――江南春年前也许过得不会轻松，因为此时他们正在如何应对浑水研究公司做空狙击一事忙得焦头烂额；而受到牵连的“好耶”近年来也越来越悲催：三次上市梦碎，两次被倒手转卖，CEO朱海龙等高层核心团队相继流失。这个一度被捧为互联网广告行业老大的公司，如今，却在一步步走向垂暮。 这一切已经与杨炯纬无关，尽管他曾是“好耶”创始人之一，当年看出“好耶”颓势端倪而愤然离职的杨炯纬如今早已创办了自己的公司――上海聚胜万合广告有限公司（以下简称“聚胜万合”），并渐渐做出了名堂。 精准三部曲 2007年，时任“好耶”COO兼总裁的杨炯纬抱着“走技术路线”的信念，坚持将公司卖给了分众传媒。 然而事态却超出了杨炯纬的控制。收购完成后，杨炯纬曾明确提出增加技术投入，但由于“好耶”已经被定位为分众旗下上市的“种子选手”，最终提议未被采纳。这其实很容易理解，正如好耶前CTO王建岗所言：“签了对赌协议，业绩要稳定，不能再冒险，因为公司要保证股东利益。” 随后，对技术情有独钟的杨炯纬无奈离开“好耶”。“我越来越厌倦了脑髓似的网络广告，一勺一勺把脑髓挖给客户，不满意就重新挖，而且都是一次性的。我希望的是，通过固定的可重复利用的定向技术做广告。当好耶慢慢褪去技术色彩，变成了纯粹“卖广告位+创意”的公司，我终于知道这里已经不能实现我的理想。”杨炯纬曾在接受媒体专访时专门强调，聚胜万合是一家技术为主导的互联网公司。 年流水营收5亿元，获号称中国互联网广告领域迄今最大单笔投资――5000万美元C轮融资；崇尚技术，为证明定向广告效果自担风险采用CPS（按销售付费），而被同行戏称为“不过是抢了企业销售部饭碗”的聚胜万合，如今却顽强地走过了企业初创期的艰难岁月。 聚胜万合的技术基因贯穿在精准营销的三大环节：认知受众、定向传播与实时优化。整个定向技术流程可以理解为：聚胜万合的网络用户行为分析水晶球会通过Cookie的跟踪记录，认识用户的消费动态与喜好，然后利用上下文定向、兴趣定向及人口属性定向等专业技术，对数据进行分析，给不同的用户贴上不同的标签，从而有针对性地投放个性化广告。 这种定向技术的分流效果是显而易见的，那就是即便两位用户并肩而坐，访问相同的网页，看到的广告品牌也会因人而异，甚至可以体现出不同类别商品或某个特定商品的个性化差异。这便是聚胜万合互联网广告平台AdViva的工作原理。“现在AdViva每天可对超过1亿次的网络广告曝光提供定向判断决策。” 技术梦 如今的“好耶”已意识到了技术对于互联网广告的重要性，但“船大难调头”。显然，这正是该领域创业者的优势所在。 “我们有足够的理想与耐性，专心做技术。”杨炯纬信誓旦旦，“我之所以选择创业，就是要圆我的技术梦”。 不过，虽然坚定了以技术驱动互联网广告的想法，杨炯纬在离开“好耶”之初，也曾有过短暂的迷茫。 好在这段迷茫期很快结束。“我在与光速创投董事总经理宓群聊天时，偶然说起了我的想法。宓群曾是谷歌大中华区投资并购总监，见多识广，他在认真聆听了我的想法后，当即拍板说，你做我就投。”最终，离职仅仅三个月的杨炯纬顺利地于2009年8月收到了光速创投高达300万美元投资。 不过，在企业创业初期的五个月里，杨炯纬过得并不逍遥。 如今在北、上、广、深均设有服务或研发团队的聚胜万合，已拥有300多名员工，但这家诞生在一套两室一厅的民宅里的精准营销新秀，却一度为招聘一名行政人员大伤脑筋。据杨炯纬透露，如今他们想要招到技术过硬的员工也依然不是件轻松的事，“人才始终是个难题”。 “在最开始的一个月里，公司只有我一个光杆司令。曾经有个女孩应聘完行政职位回家后，晚上便给我打电话，她说她爸妈不放心。”讲起这段辛酸创业史，如今的杨炯纬早已是一副自我调侃的语气，“后来我学乖了。再招人时我就先给他一张写着我名字的纸条，然后告诉他，你可以到网上搜，我不是坏人。慢慢地，加上从好耶与我一起出来创业的老同事，公司在达到近20名员工的规模时，终于搬出了那个简陋的两居室民宅。就在那时，我们开发出了第一个广告投放系统。” 第一笔融资在很大程度上成了支撑公司继续走下去的精神动力。利用这笔钱，杨炯纬购置了十几台服务器，租了一个条件稍好的办公室，然后将剩余的钱全部用于产品研发。“其实这笔投资的意义首先在于让员工对我和公司有了初步的信心。” 此后，聚胜万合又相继获得了由纪源资本领投的1200万美元的资金，以及由索罗斯旗下量子基金领投的5000万美元的资金。此三笔融资分别用于技术研发投入与团队扩展。“聚胜万合目前已拥有90多名技术员工，他们的人均成本比普通员工要高很