夏季学生场最终方案.doc

2008夏季学生市场推广运营方案 宁波东钱湖南山景区管理有限公司 二00八年六月九日 一、夏季学生市场推广背景分析 1、外部市场调研分析 通过对网络搜索到的相关资料、市场调查资料、以及景区现有资料的整理、比较和总结，对夏季旅游市场作如下综合分析。 1夏季旅游市场概况如下： ·夏季旅游市场主要需求：避暑纳凉 ·夏季市场主要旅游线路：山水避暑游、滨海清凉游、夏令营、果实采摘游、奥运游 ·夏季主要出游人群：学生、老师、自驾游人群以及事业单位员工 ·夏季市场可利用的主要旅游资源：山水资源 2夏季游客出游走向分析（主要针对浙江旅游市场，以上海、苏南、宁波及其周边市场为主） 目标客源市场 出游走向 山水景点 其 他 上海、苏南地区 浙江省内：千岛湖（淳安）、西湖（杭州）、雁荡山（温州）、浙西大峡谷（临安）、舟山普陀山、桃花岛等（舟山） 宁波地区：象山石浦、奉化溪口、五龙潭、四明山、东钱湖 宁波地区：杭州湾跨海大桥（慈溪）、杨梅采摘（余姚、慈溪）、慈城古城 其他地区：横店影视城（金华） 宁波及周边 宁波：奉化溪口、奉化滕头、奉化商量岗、余姚丹山赤水、象山渔村、四明山、九峰山、五龙潭、东钱湖 舟山：普陀山、桃花岛等 杨梅采摘（慈溪、余姚） 慈城古城 杭州湾跨海大桥 2、内部资源综合分析 （1）现有资源综合分析 ①具有核心竞争力资源 彩弹射击项目： 我景区彩弹射击中心在宁波大市范围内尚属唯一，具有独创性。 ②尚需整合的资源 烧烤、露营、篝火晚会、龙舟、户外拓展等： 宁波范围内很多景点都设有以上项目，如陶公岛重点经营烧烤等，我景区经营此类项目还需注重特色经营，最大限度利用小普陀山水资源，如在龙舟项目上，依托小普陀开阔的水域资源，必能将龙舟打造成小普陀的核心项目。 ③一般资源 山水资源、宗教文化资源： 青山秀水，湖光山色，霞屿禅寺，但这样略显平实的资源，没有较强的吸引力，不加以大力开发，不足以成为小普陀的核心旅游资源。 （2）待开发的潜在资源分析 ①近期可完成的 游船餐饮、水上娱乐项目、梨花岙杨梅采摘 ②近期无法完成的 二灵山温泉酒店、夏园、梨花岙户外拓展项目 （3）外部竞合资源分析 直接竞争资源：五龙潭、四明山、丹山赤水、九峰山 战略合作资源：余姚、慈溪杨梅采摘路线；南宋时刻杨梅采摘合作；溪口线路合作；象山滨海游线路合作 二、夏季学生市场推广STP分析 1、夏季学生市场细分 以地域细分学生市场：（以宁波及其周边、上海、苏南这几个公司目标市场为主体，根据所查得数据进行分析） 区域划分 地区名称 学生市场基数（万人） 行为模式（出游方向） 接触方式及渠道 大学（包括高职高专） 中学 小学 一小时车程范围内 A：江东区、海曙区、江北区、鄞州区（包括科技园区）、东钱湖旅游度假区、镇海、北仑 11 25 26 1、消费能力有限； 2、消费水平在学生群体中属于中上等； 3、消费目的较单一； 4、出游以家庭自驾游、同学结伴、学校班级组织、旅行社主题游为主，以中短线为主，主要在宁波周边及上海、杭州等方向； 5、注重旅游品质，追求新鲜旅游产品，以休闲放松、增长见识、生存锻炼为主要出游目的； 6、关注旅游产品的内容，多选择旅游热点 7、夏季旅游以夏令营、滨海游、山水游等为主 8、出游人群主要以中学、大学学生为主，最为关注安全问题 1、各类广告、新闻媒体报道信息； 2、网络媒体； 3、学校、班级组织； 4、各类培训机构获取信息； 5、学校中间商及促销人员授予信息； 6、高校内各类社团、联盟组织获取信息； 7、主题活动 B：奉化、宁海、象山、余姚 0.79 11.5 13.2 1、消费能力有限； 2、消费水平在学生群体中属于中层； 3、以学校、班级组织出游为主； 4、以增长见识、生存锻炼为主要出游目的； 5、注重交通便利性 同上 二小时车程范围内 A：慈溪 0.58 10.6 13.7 1、消费能力有限； 2、消费水平在学生群体中相对较高 3、以学校、班级组织出游为主； 4、以宁波及上海为主要出游方向； 5、追求旅游品质，以休闲放松、增长见识、生存锻炼为主要出游目的； 6、注重交通的便利性 同上 B：绍兴、杭州 16 57 65 1、消费能力有限； 2、出游方向以上海为主； 同上 三小时车程范围内 舟山、台州、金华、杭州部分县市 5 46 52 1、消费能力有限； 2、出游方向以本市内范围及杭州、上海方向为主； 同上 三小时以上车程范围内 上海 23 56 58 1、消费能力有限； 2、消费水平在学生群体中相对较高； 3、消费目的较单一； 4、出游以家庭自驾游、同学结伴、学校班级组织、旅行社主题游等为主，以中短线为主，主要在本市及周边、宁波、上海、杭州、苏南地区等方向； 5、注重旅游品质，追求旅游个性化产品，以休闲放松、增长见识