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I●■lI l T●IT 封面故事 网络贸易，展会伴奏 “，一’年前，我们根本就没有想过做外贸。”苏州现代纸 。J品有限公司外贸经理彭森告诉记者， “作为一家小 企业，既没有实力与外贸公司谈判，更没有资金去参加国 外展会，所以直到上了互联网之后，我们才有机会进入外 贸领域。” 许多从事外贸的中小企业有着跟彭森相同的经历，从网 上接到第一张外贸订单开始，外贸业务在公司所占的比重 就越来越大，而互联网每年带来的收益也越来越高，有的 甚至实现了“一本万利”。 于是，当初那些“不参展就没法做外贸”的思想逐渐被 “有了网络不用参展”的意识所取代。难道展会与网络之 间真的是“非此即彼”的关系吗?对于那些业务发展到一 定程度的企业而言，展会与网络能否像两辆并驾齐驱的马 车，带领企业在国际市场上走得更远呢? 展会黯然的背后 展会究竟有多大效果?佛山市奥古斯都浴室用品有限公 的现场认真比较，即使有中意的企业，买家也不会急于签 司外贸部经理康宇飞的回答是两个“一般”：“以前，展会 单，因为现在大多数企业都有网络营销渠道，买家完全可 的效果一般，而近两年就更加一般了。” 以回去细细斟酌之后再做决定。 在网络贸易兴盛之前，展会曾经是企业进行国内贸易 过去，中国的供应商找不到国外买家，国外买家也不了 以及国际贸易的主要渠道，而当企业越来越熟练地运用电 解国内的企业，所以，一旦在展会上碰出火花，谁也不肯 子商务之后，各大展会的交易额开始向网络分流。根据中 错过对方。而现在，网上永不落幕的交易会让买卖双方都 国互联网协会新近发布的((Netguide2008中国互联网调查 不再像从前那么“冲动”了。 报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到了 除此之外，近几年来展会数目的突然增多，引发了会 12500亿元，比2006年增长了25．5％。 展经济自身的发展问题，这也直接导致了展会水平的下 “我们很少参加展会。”威仕达五金制造厂的总经理杜 降。目前，国内大量展会公司良莠不齐，一些地方性政府 美燕告诉记者，自从上了中国制造网以后，现在公司每年 为了促进当地经济的繁荣，也大力加强了各种展会的建 从网络上获得的订单金额已经达到300万美元，平均每天要 设，但其中单纯追求利润、不讲究展会质量者甚多，有些 处理8个左右的询盘，同时还要维系老客户、做些售后服务 不法分子甚至趁机实施欺诈。2007年7月3日，北京抓获了 工作，“如果说参加展会是为了寻找新客户的话，我们已 一个展会诈骗团伙，他们通过发布虚假展会信息来诈骗企 经没有多余的精力了”。 业参展费，涉案金额200余万元，受骗企业遍及全国，达 佛山市高明高丽塑铝板有限公司外贸部长杨光也坦言， 300余家。 如今要在广交会上直接签单已经不太可能。通过细心观 对此，中国制造网副总裁许剑峰建议中小企业，在选 察，杨光发现：国外买家在参加广交会之前，已经通过互 择展会时， “要选择历史悠久，在行业内有影响力的品牌 联网了解了许多中国制造企业的情况，然后他们到广交会 展会”。 26ww．ebwofld．com．cn2008．4 万方数据 中国制造 的理性生 A一纛尝，星萎霁●鬈嘉翥军竺 2006年间，我国用于补贴企业出 国展览的费用高达10亿元。中小 企业补贴的时间跨度为一年，即 本年补贴上年审批合格的项目， 一一一一一一 精会册点品屯 因为该项资金被列为财政部的国 一一一一一一 一一一一一一 库支出，审批标准比较严格且周 期较长。