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会展策划试题 　一、单选 1．（ ）是会展企业最重要的客户。 A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商 2．最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户 3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 D A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户 4．（ ）又称买家。 B A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商 5． HYPERLINK /huizhancehuashi \o 展览会 \t _blank 展览会的主要目的是（ ）。 D A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴 6．（ ）是组织和个人行为发生的动力源。 C A．动机 B．信息 C．需要 D．决策 7．（ ）是对行为执行结果的主观评价。 A A．感受 B．动机 C．需要 D．信息 8．（）的购买决策化程序更强。 D A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企 9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。 B A．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．采购经理 10．参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 C A．需要 B．动机 C．感受 D．信息 11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。 C A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查 B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商 C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈 D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈 12．会展客户的购买决策行为过程包括（）。 D A．需要、动机、信息、感受 B．需要、动机、信息、决策 C．动机、信息、决策、感受 D．需要、动机、信息、决策、感受 13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 A A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户 14．（ ）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 C A．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商 15．（ ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。 A A．动机 B．信息 C．需要 D．决策 二、多选。 1．展览会的客户包括以下（）。 BCD A．组展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商 2．组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。 ABC A．展览会广告 B．邮寄邀请函 C．现场赠送小礼品 D．免摊位费 3．以下属于会展客户特点的是（）。 ACD A．以机构客户为主 B．以个人客户为主 C．不一定购买产品和服务 D．相互之间具有依赖性 4．机构采购的特征有（ ）。 BCD A．大多数具有随意性 B．大多数具有事前的计划和预算 C．需要遵循一定的决策程序 D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成