珙县中央园客户到泸州活动策划方案.doc

深度房地产营销策划有限公司 ——珙县恒信·中央公园客户到泸州参观 活 动 策 划 方 案 策划部 恒信·中央公园是由四川恒信伟业投资有限公司在宜宾·珙县投资修建的珙县最大房地产项目。楼盘位于宜宾市珙县巡场镇中坝村七组，项目用地面积31676平方米，建筑面积202947平方米，是一座以高层、小高层、多层为主的楼盘，将于明年开盘。开发商为实现年底收钱，彰显开发商实力，消除珙县观望客户疑虑，准备做“探访恒信”主题活动，及在珙县召集六十位具有领导性的客户由开发商出资安排，集体邀请到泸州对开发商在泸州开发的楼盘(如：凯旋城、绿洲国际）进行参观、品鉴，从而同通过六十位客户的亲身体验，向珙县客户宣传中央公园。 活动目的 通过此次珙县客户到泸州参观楼盘、参加楼盘活动，让珙县客户深入了解开发商的实力，感受开发商的服务与热情，超前体验入住楼盘的感受，消除购买疑虑。并通过六十位顾客的亲身感受制造话题点，向珙县客户进行宣传，让中央公园楼盘在珙县的知名度得到提升，显示开放商实力，消除观望着的疑虑，促进销售，从而增加销量，实现资金回笼。 二、活动时间 2015.2.8 三、活动具体安排 1.六十位客户客户的选择 为了更好地达到我们此次活动的目的，在这六十位客户的选择上应该注意以下几点： ① 参加的客户要在该生活圈中具有话语权，能有带动性； ② 参加的客户属于话唠型，爱热闹、爱到处聊天，这样能有效的宣传活动内容； ③ 参加的客户要尽量避免来自同一地方，能使宣传面更广； ④ 参加的客户本身就有宣传媒介，能够通过客户的媒介进行宣传，使之更具有说服力； ⑤ 参加的客户近期具有强烈的购房需求，能促成销售。 由上几点得出六十位客户选择如下： （1）珙县各乡镇寻找爱热闹、爱说话比较活跃的中年妇女15名 （2）VIP客户中具有传播力的客户20名 （3）珙县各媒体客户5名 （4）近期有购房需求的客户20名具体人数可根据实际情况进行调整 活动具体行程安排 时间 事项 地点 主要参与工作人员 负责人 备注 （2月8日）9:00 60位客户集合 珙县售楼处 中央花园销售经理1名，随行置业顾问2名 徐磊 由经理讲解此次的目的以及全天的具体行程安排。 9:20-12:00 乘车出发 （途中） 珙县售楼处 活动负责人2名，随行置业顾问2名 乘坐2辆大巴/大巴车四周悬挂活动横幅，每辆车1名负责人，1名置业顾问。（如有客户出现晕车等症状置业顾问需要及时处理。） 12:00-12:40 （预计） 接待，引导客户参观绿洲国际 泸州绿洲国际项目 绿洲国际销售经理1名，绿洲国际置业顾问2名 在售楼处举行一个简单欢迎仪式（欢迎横幅，彩带等），/全程由置业顾问讲解绿洲国际相关信息（体现恒信集团实力） 12:50-13:40 午餐期间 泸州 印象酒店 恒信公司负责人1名，随行置业顾问2名 餐前恒信公司负责人发言向60位客户的到来表示欢迎 12:40-14:00 午餐结束 派发礼品 恒信公司负责人发言，赠送年货（泸州特产等），想大家提前拜年。 14:20-15:00 恒信·凯旋城游园会入场/售楼部介绍 凯旋城售楼部 凯旋城销售经理1名，凯旋城置业顾问3名，随行置业顾问2名 凯旋城销售经理 在售楼处举行一个简单欢迎仪式（欢迎横幅，彩带等），凯旋城销售经理表示对珙县客户的欢迎，安排60为客户在凯旋城售楼部做短暂休息，讲解销售中心。 15:00-16:40 凯旋城游园会活动 凯旋城活动场所 凯旋城置业顾问3名，随行置业顾问2名 游园会期间由凯旋城置业顾问宣讲凯旋城的景观呈现、样板房呈现时间节点，带领参观项目景观实景，介绍凯旋城工程进度、材料等。 16:40-16:50 游园会结束 凯旋城售楼部 恒信公司负责人1名，随行置业顾问2名 恒信公司负责人发言，再次对客户的到来表示感谢，望多多支持恒信·中央花园。 17:00-19:50 （预计） 乘车返回珙县 中央花园售楼部 随行置业顾问2名，活动负责人2名 徐磊 随行置业顾问在车上了解客户感受，掌握客户心理，对顾客疑问进行解答。（如有客户出现晕车等症状置业顾问需要及时处理。） 20:00-20:40 吃晚餐 珙县 xx酒店 中央花园销售经理，全体置业顾问 置业顾问与客户交流，了解客户心理 20:50 送客户离开 珙县 xx酒店 中央花园销售经理，全体置业顾问 中央花园销售经理发言，感谢客户今天能参加活动，希望多支持中央花园 时间为大概时间，可根据具体情况调整 绿洲国际参观流程 时间 事项 备注