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销售魔术语;学习目标;;一、商品话术知识;;;;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;Fab\Usp话术在销售中的应用：;二、品牌话术知识;;;;;;;2002年3月25日，七匹狼引领潮流开启品牌代言人风潮——齐秦正式出任七匹狼品牌的形象代言人。 2010年，胡军、张涵予、陆川、张震、孙红雷为代表的著名影视明星先后出任七匹狼品牌的形象代言人。 ;;;;;;;;三、促销话术知识;;;;;促销话术： 导购：先生您好！请问您有VIP。 顾客：没有。 导购：您挑选了一件裤子、一件t恤。裤子单价是399元，t恤单价是499元，两件总共是898元。您还差101元就可以申请办理VIP了，我们现在的活动是单笔正价消费满1000元可以申请办理VIP，而且立马送你200元皮具券+200元丝光券哦（介绍促销活动，引导顾客消费)！ 顾客：听起来好像还蛮不错的，还差101就可以办卡了，可是我好像不缺少什么了。 导购：我带您看看几款新到的鞋子，而且价格适中；您看这款怎么样？和您今天选购的衣服很搭配，采用二成牛皮制作，柔软、耐穿，穿着起来舒适透气，您穿多大的拿一双试下吧（介绍产品卖点，鼓励顾客试穿) 顾客：行，那好吧。我穿40的。 ; 促销方案2 活动概述：1、一次性正价购买满677元送200现金券。购买满 1354元送400元现金券，以此类推； 2、现金券可买丝光类、裤类、衬衫类的产品；;促销话术： 导购：先生您好！请问您有VIP。 顾客：没有。 导购：您挑选了一件t恤，t恤单价是599元，我们现在做活动，您只要一次性正价购买满677元就送200现金券，现金券可购买丝光类、裤类、衬衫类的产品。我建议您可以挑选一件裤子搭配，这样您不仅可以获得200元的现金券，而且同时还能申请办理我们的VIP，你觉得怎么样呢？ 顾客：这样子啊，那你们有什么新款的裤子呢？ 导购：你看这款裤子怎么样，面料中加入了麻和氨纶，穿着起来冰凉、舒适、透气，夏天穿这款裤子非常的合适，很畅销的，我们卖的都快要断码了。 顾客：你说的这么好，那你那件给我试下吧！（顾客试衣服中） 导购：先生，怎么样？没有骗你吧！而且这个版型也很适合您，穿起来时尚不乏沉稳。 顾客：真会说话，穿起来还不错，那就买一套吧！; 促销方案3 活动概述：凡购买丝光类+裤子类产品，可赠送价值599元的商 务拉杆箱一个。;促销话术： 导购：先生您好！你挑选的这件t恤价格为659，我们店铺有新到的一款西裤，和你挑选的t恤搭配起来效果更好；而且现在有做活动：凡购买丝光类+裤子类产品，可赠送价值599元的商务拉杆箱一个，像您这样经常出差的商务人士很需要这样的拉杆箱，你觉得呢？（介绍活动，引导顾客） 顾客：我是经常出差，可是拉杆箱有了，你们不就是想让我多买1件嘛！ 导购：先生您真会开玩笑，这款西裤是修身版型的，裁剪更合体，穿着起来商务又不乏时尚气息，很适合像您这样年轻时尚商务人士。而且像您经常出差，拉杆箱也需要经常的换，根据您穿着风格搭配不同的拉杆箱，整体效果会更好的，您说是吧！（顾客异议处理，采用委婉处理法\介绍衣服FAB） 顾客：是有那么点道理，那就拿件32的试下???！;四、VIP话术知识;VIP的申请方式：单笔消费正价货品满人民币1000元，填妥申请表即可免费领取VIP卡1张。;;VIP顾客维护的方式;;;;四、VIP话术知识;五、顾客异议处理知识;;;;;;总结;写给终端伙伴们的话;肋韧诀旭事饵翅肖鲍考脊却又噪衫锤萌歌坑谆赣艺伴呵榆份厅坍财庆阿缚卖魔术词卖魔术词