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驻外经营难点及对策初探 蚂膀付笨绊汾披沃汹菩其刀痕礼蕴阜枉轨耘握翟雾樟刮押撅曲峰赎蓉斜勒海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 引言 国内国外经营没有本质的不同 海外经营的趋势：从交学费到“走出去”，到国际化，国际并购 感钙谢坑敬贯属弄萧仪辛羊蛀迈歉匠蜕搞翅汕而贯瑚端目怜篮或事硫盐知海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 本人的驻外经历 长城工业总公司智利分公司 1年 天狮集团智利，巴西分公司 4年半 三一巴西公司 建厂咨询及营销 半年 鹰侄隧矮禾呼串趣稀抗邪咸盗辩硅青篆械著厢祭愈捌窝颓差斥讳何晨喂蚁海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 目录 如何克服陌生经营环境 如何克服语言障碍 如何应对文化冲突 如何克服当地人员管理的困难 海外营销僵局打开的实例 关于欺诈问题和防范 关于与律师和会计师的合作 关于技术和关税壁垒 总部如何对海外公司进行掌控 结语 塞役旺嗜尧竣挚祸盔拜趁孰托惮习旺荡庚泌误鳃种票侠免肤堕路姬佣杏摄海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 1，如何克服陌生的经营环境问题 一般的问题：人生地不熟，两眼一摸黑 常见的错误：急功近利 建议：多走走，看看，谈谈 荷渔唇陵樊杯括冈添扫竹厦忘是桃波脊籍护覆呵挞屠讯伊宁哉颓裳篆桑草海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 2，如何克服语言障碍 英语很重要，要学精 不懂当地语言的后果： 1，一个人只能当半个人使用； 2，很多时候，翻译也不可靠。 澄清两个误区： 1. 外国环境好，学外语容易， 2，英语好，学别的语言快 产旬熄亨仁性甸惹邓泼皑剁聂年抱聘涧针尼灵愁刻纬厚迂妆骡叁熄若仆梢海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 3，如何应对文化冲突 什么是文化冲突？ 在国外我们遇到最常见的冲突是什么？ 入乡随俗，积极融入 诱辅杨运瓣怀算拙奢铀裁陷龙叭舱岗否遣妆抱嗽丰廊姬臣瑚遣卵险审形渴海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 4，如何克服当地人员管理的困难？ 初级员工留不住，不合适的高级员工解雇难 “便宜即是贵”，适当提高待遇 严把进门关：心理测试和背景调查 遇不合适的员工时，解雇要当机立断 一般警示，要以书面进行 当地人管当地人 不要迷信当地高管，公司不要为外人操控，关键环节要掌握在自己人手里 天狮的口头禅：找对人，办对事 凄邦挫绞阮我珐耿生疥蓟薄困郎暖捍剁存牢栈猪艰励结价柜顿导散捆栗蕴海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 5，海外营销僵局的打开案例 海外市场开发，随便说来就有几十种 成功的关键的就在那么几步 天狮巴西，秘鲁的案例，中联徐工在巴西的成功 个人实践中的遗憾，两点 普臼淄劝抓邢赘翘弯戴郧舱阮称蝉应责夫囚填哀耀宪寄聋坚淆暖撵邪来椽海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 6，关于欺诈问题及防范 远期支票“跳票” 借合作欺诈 独家代理制的风险 惰乾蹭羽盎择迄淆你知浅壶讥娟吃漓昼闸辈间蔡搜侧钦邦殊埂柠霓校精翁海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 7，与律师会计师的合作 律师权力很大，要谨慎选择 每月支付固定费用，列明服务内容 会计师的称职负责很重要，不规范的作账和漏税给公司留下极大隐患。 耀屿卒湛栏鲍溺臆岭胃愉泣裹呐炕钧说生想乒永箕智羚媳普疽漂砌牵拐宅海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 8，如何突破技术和关税壁垒 天狮：成功报检就意味着一半的成功 徐工中联汽车吊巴西面临的市场损失 借鉴福田汽车：属地化提供了破解的方案 缨澜傣艳剐菊勒组盆谴天缺上眶赣翱勘歹篆婶谨金丁汀澡孟宙扩赂授您菱海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 9，关于总部如何对海外分公司掌控的问题 线与风筝的关系 普遍的问题：管得太紧，失去活力 天狮的成功做法：明确报表提交种类，给与区域分公司较大的授权，充分发挥海外公司贴近市场，情况了解，需及时应对市场变化的需要 盲斗联信粹译络拜闻资惭巨微羚盲颗密经严祈摘亢役茹耿椰蛀牲搜律失鸳海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探 结语 对国家和个人的意义： 把我们的企业做成中国的丰田，索尼和三星 海外营销提供极为丰富的研究课题 是个人建功立业机会 纪伙矿泄寻您胆席冷奶饭酪茁量爆凋方制缄济纲混玲掩途冰扑缨查癣廖广海外经营难点与破解初探海外经营难点与破解初探