西安益达目方案.doc

项目招商运营前期方案 2014年6月16日 中国·陕西·西安 第一部分：项目楼层分布及业态规划 各楼层业态品类规划： -2F 停车美容馆： 汽车美容院 ，停车场； -1F 乐购超市馆： 人人乐超市； 1F 仕女精品馆：黄金珠宝， 化妆品， 男女鞋，饰品，银行； 2F-4F 时尚生活馆：男女装， 运动休闲，箱包皮具，数码电器； 5F 儿童文化馆：儿童乐园（孕婴用品 童装 家居 文化用品 书店 ），轻餐饮; 6F 餐饮娱乐馆：(KTV ,电玩城)，(大型餐饮 美食城) ; 各品类目标引进品牌： -1F:超市（人人乐超市，沃尔玛，卜蜂莲花，屈臣氏，莎莎）； 1F:KFC，黄金珠宝类（老凤祥，中国黄金）男女鞋（达芙妮，鞋柜，依思Q，珂卡芙，意尔康，巨日，查理，皮尔卡丹等）化妆品（柏莱雅，雅芳，丹姿，美宝莲，蓝色，深蓝，玉兰油）饰品（非凡，手表眼镜），银行（西安银行，邮政银行，工商银行，招商银行，中国平安银行）； 2F-4F：（梦舒雅，艾莱依,秋水伊人，歌莉娅，洛依邻，百斯盾，巴黎地铁，百圆裤业，波司登，，海澜之家，爱登堡，七匹狼，美特斯邦威，以纯，班尼路，真维斯，森马，）运动休闲（李宁，安踏，361°，特步，鸿星尔克，康威，花花公子，捷安特，骆驼，佛伦斯潘，牧高笛）数码家电（国美电器，数码卖场，综合营业厅）； 5F：儿童乐园（奇乐儿，悠游堂）孕婴用品（乐友，小飞象，可爱可亲）童装童鞋（ABC，红黄蓝，大黄蜂，好孩子）文化用品（儿童摄影馆，新华书店，晨光，真彩，步步高，小天才）家居（冬冬宝，圣诺玛，博洋家纺）轻餐饮（安旗蛋糕，水吧，小阿妹米线，袁记肉夹馍，泡芙工坊）； 6F：KTV（悦豪，欢乐迪，好乐迪），电玩城，大型餐饮（粗粮王，小六汤包，麻辣香锅，小肥羊，鸭掌门，咕噜鱼，小杨烤肉，韶山冲，前门烤鸭） PS:以上为针对当前市场品牌进驻情况定位品牌列举，需系统性招商摸排后筛选规划，以可行性为前提，品牌力提升为目标。 第二部分：招商工作流程 项目 工作要点 工作标准 管理控制 责任人 工作记录 招商方案编制 依据市场调研收集与分析：市场调研报告；商户经营分析报告；引进的目标商户的经营情况（商场分布、经营数据、年龄段、价格带）。招商方案由审核后上报审批。 负责组织实施，监督实施，并实时汇报给。招商 1.2方案内容 ①经营分析； 招商条件、租金物管费底线效益评估 1.3洽谈 ①招商人员指标分解，按品类业态分工，责任到人 ②招商资料准备：包括招商手册、商业铺位平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。 ③培训招商人员统一招商说辞，其内容应与宣传资料和招商手册内容保持一致，不得夸大事实。根据公司的租金标准与目标商户洽谈。 2 商源储备 收集整理 根据定位在市搜寻目标品牌至外埠引进新的品牌。 填写《品牌资源储备表》，报审查、核准。 每季度第一个月5日前报备案。 招商《品牌资源储备表》 2.2跟踪更新 每月至少一次对目标商户进行跟踪。 每填写《品牌资源储备表》。 2.3建立档案 内容包括：商铺数量、各商铺面积、租赁期限等月5日前报备案。 商铺招租 商户接洽 了解需引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体。 依据批准的租金条件进行洽谈。 确认引进品牌的资质证明（商标注册证书、委托授权书、营业执照、税务登记证、组织机构代码等）。 合同到期/提前终止前3个月与商户商讨续签事项，或重新选择客户。 负责审核合同和相关合法手续。 严格按照下发的租赁条件进行合同签署。 3.2合同签订 ①根据洽谈的商务条款填写《合同条款申报单》，待审批完成后按公司制式合同文本签订. ②签订商铺租赁合同时需签订《物业运营管理服务协议》。 ③不使用制式合同文本的商户，须报公司审批合格后方可签订。 ④签发《合同签订交接单》。 ①按公司要求和规定流程，上报审批。 ②签订的租赁合同内容必须与合同审批表的租赁条件一致，《物业管理服务合同》内容不允许更改。 ③《合同条款申报单》审批完成后，即可流转《合同签订交接单》，《合同签订交接单》审批完成后即可交铺。餐饮商户在合同签订前须完成工程条件的对接。 运营管理部部长 3.3合同归档与分发 ①依据合同内容建立租赁合同台帐。 ②《租赁合同》及《物业运营管理服务协议》复印件存档。 ①《租赁合同》及《统一运营管理合同》分别列入各商户的档案中。 ②非本部门的公司人员借阅需经策划运营部部长同意。 ③非公司人员借阅须经运营管理部部长同意。 招商专员 总结，前期进入后，前两个月组建团队；分铺割画图纸，搭建招商办公室，准备沙盘，外立面装修方案，效果图，招商宣传册，发布招商信息。 前期工作完成后，开始