富林.拉尔地板8月方案.doc

富林地板8月促销方案（二） 一、活动目的 1、为了提升8月销售业绩，并打击竞争对手，提高我们销售的竞争力。 2、通过此次战役，提高终端的销量，完成本年度的刚性指标。 二、活动主题 买全球国木地板 送世界品质空调 富林地板百城千店全省联动，总裁签售亿万元重拳出击！ 三、活动时间 2013年8月20日—8月31日（全国联动时间） 四、促销活动内容 ［国木创世“礼”遇］ 来店即有精美礼品——活动期间，凡进店顾客均可享受神秘大礼，数量有限，送完为止； 缤纷豪礼买满即送——活动期间，凡买满国木地板58m2送格力空调一台（特价除外）； 释it直降进店顾客均可享受神秘大礼，数量有限，送完为止。［国木破“利”出击］ 总裁签售500万感恩让利——富林总裁亲临富林活动现场签售，凭总裁签字，全场地板价格下浮5%（特价除外）； 零利润特价产品集中热销——强化地板（裸板价）69元/ m2、实木复合地板159元/ m2、实木地板198元/ m2（每周六、日每天2小时限量抢购）。 ［国木盛“惠”服务］ 享超长国木管家服务——活动期间购买的富林地板，可享受500天免费维修、保养服务。 五、消费者政策 品类 购买数量 赠品 备注 富林全系列产品 58平米以上 格力空调一台 特价除外 1、消费者购买不满58㎡，差的平方米可按每平米35元补差，也可得格力空调一台； （低于30㎡不允许参加此活动，同一地址每户只限一台） 2、如果顾客不需要格力空调，可在签单价格优惠10元/㎡。 六、经销商政策 品类 提货数量 赠品 备注 富林全系列产品 一次性提货200㎡，并在出厂价格加价10元/㎡ 格力空调2台 （全国限500台，先提先得） 特价除外 1、提货不满200㎡不给礼品； 2、不要礼品可以按原价出货。 3、在规定提货期内（2011年4月10日——5月10日），可享受以上政策，过期不予执行！ 4、赠送礼品（格力空调）发货操作流程： 经销提出发货申请—分公司审核—公司助理开单—经销商打款—财务审核—仓库发货。 七、传播策略 1、终端促销物料 序号 物料名称 数量 规格 布置标准 备注 1 海报 2款/店 580X800mm 专卖店内 当地制作 2 单张 5000份/店 派发 当地制作或向分公司购买 3 X架 2款/店 专卖店内 当地制作 5 横幅 1幅/店 专卖店门口 当地制作 7 拱门 1个/店 有条件的门店布置 当地制作 8 活动执行手册 1本/店 电子版 门店使用 分公司公司配送 9 地贴 按店面积 门店内 当地制作 10 促销礼品 自行设定 店内形成堆头 当地准备 2、终端宣传策略 媒体类别 投放标准 投放时间 投放方式 纸媒类 当地主流报纸 活动开始前10天 品牌软文+促销软文 1/4版彩色硬性广告 活动开始前5天 品牌软文+促销软文+硬广 活动开始前3天 全部硬广 电子媒体类 户外广告 15天 宣传车 7天 活动前7天 小区宣传 15天 楼梯贴、广告、扫楼 电视 热播电视剧滚动字幕 活动前7天 根据各地情况而定 手机短信 小区准业主 活动前4天和前1天 点对点精准发布 宣传单张类派发 单张 小区、建材市场、装饰公司 统一广告衫、彩旗 十、促销前期准备 1、宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等基本宣传物料全部准备到位。 2、促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； 3、现场物料准备：一切物料准备到位，同时准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料，店内放置新鲜水果和饮料。 4、促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。要让意向客户时刻关注价格，才能体现出促销是在“不抬价”的基础上打折的 5、价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位； 6、促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 7、宣传推广排期：媒体广告宣传发布适时、适量、时效。 8、搜集顾客源： 活动前期大量积累意向客户； 携代金支票或VIP卡到新开发楼盘有针对性的发放； 9、文艺演出准备：联系各商场场地、演出公司及节目人选，确保节目质量与大自然品牌高度相符合 10障碍意外排除：处理好活动之前的一切遗留问题、为即将的促销顺利进行扫清障碍 十一、促销现场控制 1、现场布置(1)、各门店卖场统一在店门口悬挂写