第13章：特色,专业,全程服务.doc

特色，专业，全程服务—梁开建筑设计事务所发展定位 丛 军 伴随着国民经济特别是建筑业的快速发展，勘察设计行业过去十年经历了建国以来最长的景气周期，行业总体呈现空前的繁荣局面，勘察设计单位数量、从业人数、营业收入都实现了快速增长。但受宏观经济增速放缓影响，未来行业的市场格局因此将发生深刻变化：一方面市场需求的多样化、多层次化将催生设计单位的创新发展；另一方面日趋激烈的市场竞争要求设计机构必须全方位的提升自身的设计水准和相关服务。同时行业格局将进一步分化和洗牌，行业的两极化发展倾向日益明显——即大型设计机构特别是垄断行业的大型设计机构通过资本运作，并购重组进一步做大做强，并通过介入工程总承包、跨区域、跨国界实现几何式扩张；而中小型设计机构则需要在精专化、特色化发展方向寻求自己的市场空间。 北京梁开建筑设计事务所（简称梁开设计） 成立于2003年，是首批由国家批准的名人型合伙人制设计机构。事务所成立八年来，规模不断壮大，设计业务逐年提升。目前设计业务遍及国内多个省、直辖市和地方，累计完成设计建筑面积超过1000万平方米，设计范围包括城市设计、项目策划、概念设计、住区规划、建筑设计、景观园林、室内设计等，设计成果多次获奖。通过八年的努力，梁开设计品牌在业内已经形成了一定的知名度和美誉度。 在看到自身进步的同时我们也清醒地认识到与业内一些优秀设计同行相比我们还有很大的差距，发展中还存在着很多问题亟需解决，特别是面对当今更加激烈的市场竞争，如何充分发挥自身优势，确定梁开设计适合的市场定位和发展方向是目前我们必须要思考的问题： 首先，作为中小型民营设计机构我们一方面不具备传统大设计院（特别是垄断行业的设计院）的资源优势和规模优势，甚至在一些领域还受到准入限制；另一方面还要面临众多小型挂靠设计组织的低价竞争，如何在日趋激烈的市场竞争中获得自己的一席之地。 其次，经过“黄金十年”的快速发展，房地产市场已进入品质时代，随着市场的不断成熟，对设计成果、设计服务的要求和评价标准已经从过去以业主为导向，单一的质量、进度要求转化为以市场为导向的项目策划、产品定位、设计理念和增值服务等综合能力的要求。如何适应市场需求，为业主提供更加全面和高水准的设计服务。 再次，作为建筑师事务所如何在追求作品和创作理想与保证经济利益和企业发展间的寻求合理的平衡点；如何打造自身的核心竞争力和专业特色，如何树立自身的品牌形象。 为此，我们提出了梁开建筑设计事务所的市场定位：为客户提供全程化高标准设计咨询服务的专家型设计机构。 我们将通过以下努力来实现这一目标： 一、发挥自身优势，打造梁开核心竞争力： 1专家型设计机构，领先的设计理念：大医院vs专家门诊 作为国家首批名人型合伙人制设计机构，梁开建筑设计事务所合伙人均为业内知名建筑师、规划师，具有多年丰富的从业经验。其中执行合伙人梁应添先生长期致力于大型公共建筑设计，特别专长于酒店及观演建筑，从业近五十年，不仅亲自主持完成了多项重要工程设计，还作为资深专家多次参与重点、大型工程设计项目顾问和评审工作，在国家大剧院工程中梁总被聘为专家组组长；而另一位执行合伙人开彦先生则一直活跃于住宅及规模住区设计、研究领域的前沿，是国内住宅界“泰斗”级专家和领军人，在设计界及地产界均享有极高声誉。此外，事务所还拥有雄厚的专家顾问资源。专家型设计机构，确保设计理念的高度和前瞻。面对客户我们常用这样一个形象的比喻：（就象去医院看病）大型综合设计院就像大医院，综合实力强，但关键看你找的是那位大夫；而梁开设计就是专家门诊… 2全方位业务领域，跨地域服务经验： 梁开建筑设计事务所不仅具备较强的建筑设计能力还配备有高水准的规划、景观、室内设计团队。同时结合多年市场经验，将服务延伸到项目策划、土地价值分析、商业规划以及项目推广等项目不同阶段及相关领域，确保为客户提供全面、完善的解决方案。 梁开设计的品牌声望以及合伙人的个人影响力为事务所迎来了全国各地的客户，目前设计业务遍及国内四十多个城市及地方，事务所也因此积累了丰富的跨地域服务经验。梁开以先进的设计理念充分结合当地市场需求、气候场地条件、地方法规规定，提出合理的设计策略，同时与当地相关主管部门、设计审查机构以及设计合作同行建立了良好的沟通交流机制，以确保设计进程的顺利进行及设计成果的良好实施。 3研究型设计机构，国际化合作平台 梁开设计一直关注创新及研发，成立了专门的研究团队。 梁开设计以‘绿色建筑专家’设计理念活跃在城市人居规划、建筑设计、园林景观等各个领域的项目策划和工程设计中；多年来梁开设计在推进绿色生态、节能低碳排放技术应用和计算机模拟技术应用中发挥了主干作用；以梁开设计为技术核心的绿色建筑研究中心、住居学和居住行为研究中心、老年地产研究课题组、商业地产顾问组织等在拓展业务、推进房