说话清晰电梯原则和金字塔原则【中国软实力研究院四川分院】.doc

说话清晰的电梯原则和金字塔原则 2014-09-16 软实力四川分院 软实力研究院四川分院 说话清晰的电梯原则和金字塔原则 讲两本书的观点，一个叫“电梯原则”，一个叫“金字塔原理”，大概说的都是这个意思——刚好这两本书都是麦肯锡的人写的。 电梯原则 先说“电梯原则”，来自前几年有一本非常流行的书叫《麦肯锡观点》。 这个故事的大意是：你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目，你们团队日夜工作了 3 个月，准备了厚达 300 页的报告，包括 7 个建议 36 个改进措施以及 8 套详细的实施方案，为了证明这些结论，你们还准备了 5 本数据分析和调研报告的附录，当然还有几箩筐的原始资料。 客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了 CEO 以及董事会的主要成员，你们当然更加兴奋，同时还将报告彩色打印，并刻录了光盘以便分发给与会者。 提案的前天晚上你们都再次检查了所有文字以及拼写无误，然后提早睡觉以便保证精力。 提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告，你也清清嗓子，开口说：“女士们，先生们，尊敬的 CEO 先生，今天我们……”。 突然董事会秘书匆匆走进办公室，对 CEO 耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5 分钟后他们回来，说到：“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约”。 在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在 CEO 冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容？”。 就这10多秒钟？你必须说出报告的主要观点？还要争取他的认可和支持？你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第 2 次机会了，马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说：“我们认为……”。 这就叫做“电梯原则”： 你能够用 1 句话浓缩你的年度营销报告吗？ 你能够用 1 段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？ 你能够在 3 分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出 3 个解决方案，然后让老板做出决定吗？ 等等。这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你 3 句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。 金字塔原理 再说说《金字塔原理》。 《金字塔原理》很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。作者为了说明这个观点，写了一本书，同时麦肯锡还特意让她不必工作，专门全球巡回培训这个原理，从此以此为生，幸福快乐~~~ 同样举个例子吧。 你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌 *** 最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”。 是不是你一头雾水？听了半天你还不知道他究竟要说明什么？或者要求你提供什么帮助？或者解决什么问题？或者做出什么决定？ 如果他这样说：“老板，我认为我们的牌子应该涨价 20%，而且要超过竞争品牌，因为： 第一，原材料最近都涨价了 30%，物流成本也上涨了； 第二，竞争品牌全部都调价 10-20%，我们应该跟进； 第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……，老板，你觉得这个建议是否可行？”。 这样是不是更清楚？这就是“金字塔原理”。 更多软实力课程信息请关注微信号（rslsc528）！寻求营销推广及战略合作伙伴！ the same direction of rotation 90 ° or 180 ° for; after each disc rotor when measuring position alignment of the two half coupling constant, should also be in terms of accuracy and consistency. Surface deviation measurement, must in every 180 degrees corresponding to the two radii are equal to each other in order to eliminate errors caused by movement of the rotor. Only a support bearing of the rotor, WA couplings, such as the use of temporary leave the Center, should pay attention to keep the rotor in the measuri