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深圳互联网点评之一：本地宝问题和机遇 很多深圳的朋友总在说，徽剑总不帮深圳本地的互联网呼吁下，在这里徽剑就开始写一个深圳互联网点评系列，每个月有2-3篇文章，点评与推介一下深圳的互联网企业。但是既然是点评，徽剑肯定会实话实说，所以有一些地方可能会比较让被点评企业不是很舒服。 这篇作为第一篇，点评的是一家叫本地宝的企业，因为其主要负责人是徽剑的安庆老乡，所以这第一下，就拿他们入手吧。 一、本地宝的介绍 先来看本地宝对自己的介绍： 本地宝（）致力于打造城市权威资讯平台，为本地网民提供真实有效贴近大众生活的实用服务资讯。本地宝的信息都是经过收集整理与认真分析后的实用资讯，以保证为网民提供的信息真实可信，这同样确保了和本地宝合作商家信息都是值得信赖的。 本地宝团队始创于2000年8月，总部在深圳，前身为深圳160信息网，2004年开始为中小企业提供商业服务，绝大多数企业都取得很好的经济效益与社会效益，优秀的本地宝管理团队一直保持着本地宝靠自身能健康稳步向全国拓展。 本地宝总部公司现有两家子公司分别为深圳市本地宝科技有限公司与深圳市本地宝团购服务有限公司，并在北京、上海、东莞、广州设有分公司，重庆、天津、武汉、南京、杭州等分公司正在筹建中。 2007年6月融到第一笔资本为本地宝的快速健康发展奠定了更为扎实的资金基础。诚实、稳健、务实及权威是本地宝的运营之道与立足之本，做全国最大的本地资讯门户站是本地宝发展的目标与方向。 深圳160信息网是一个在深圳创办的比较早的区域性导航网站，可以说把它叫深圳的 好23 不为过，其页面上有大量的深圳本地网站链接，一目了然，在早期，大量的深圳人都把深圳160信息网设为上网首页。后来深圳160信息网在分类导航链接上，开始了商务拓展，也就是在分类导航页面上做起了导航广告哦，初期取得了不错的效果。 随着互联网的发展，深圳本地出现越来越多的各种网站，而网民的习惯也从早期寻找简单导航，转变到通过诸如搜索等多种形式寻找信息。这样一来，为了弥补深圳160信息网的不足，本地宝网站就开始出现了。 下面让我们来看看本地宝的经营思路。 二、从本地宝网站看本地宝的经营策略 由于本地宝是从深圳160发展而来的，所以从一开始其身上就带有深圳160信息网的痕迹。 本地宝第一个策略就是所谓的分类目录思想根深蒂固，让我们来看一下这个页面： 大家发现没有，这是典型的分类目录页面形式，尽管本地宝网站把这叫诚信商，但是这还是分类目录。而这种目录的广告形式是一次性买断一年的，也就是说，在这点上很类似早期的3721模式。而且本地宝网站有一个特点，就是每个页面的广告位是固定的，卖完为止，卖完了就不会增加新的广告位，在一次活动中，本地宝的负责人说这种形式是为了保证广告主的利益。 本地宝第二个策略就是区域化策略，这点上面跟全国各种分类网站模式很相似，就是同一套模式程序，在全国复制很多个，比如原来有深圳本地宝，后来开始出现东莞本地宝、广州本地宝等等。这种模式其实是一种方式的多区域复制。 徽剑在这里指出，目前很多网站都存在这种思路，表现在多区域复制与多行业复制，比如在一个区域或者一个行业做得好，于是想把这种模式复制到其他区域与行业里面去，就直接把网站程序略加改动，就出现了一个新的区域或者新的行业网站。但是在这种情况下，区域或者行业规划都基本上由总部或原有行业运作者统一做出，难以贴近区域或者新的行业实际；没有区域化或者行业化的产品与策略，产品开发与经营运作基本上还处于闭门造车或跟进的被动局面；产品与运营政策基本上还是靠原来部门按照原来的思路制定实施其他区域或者新行业. 本地宝的第三个策略就是大规模线下营销，也就是通过线下大量的电话与登门拜访等形式进行产品销售，通过电话联系客户，然后登门拜访，最终实现销售目标。本地宝光深圳就有一支一百多人的销售队伍，另外在全国开设有多个分公司，每个分公司负责当地的线下营销。但是从公开投入的财务情况来看，效果很是不能满意，因为本地宝的销售人员人均年销售业绩才区区几万元，放眼互联网，这不是一个良好公司应该有的业绩。 本地宝的第四个策略就是多类型频道策略，也就是在本地宝的网站下，将不同类型的频道建成一个完全可以说是一个独立的网站的形式，目前本地宝有房产、分类、黄页、团购等等多个频道，每个频道其实都可以看成是一个独立的网站。有人会说，这不就是不同频道吗？怎么扯上不同网站呢？徽剑在这里指出，通常意义上网站的不同频道在形式、核心价值等多方面都比较相似，比如新闻频道与体育频道等等，而本地宝不同频道间差别实在太大，在内容上缺乏有机的统一，所以徽剑倾向于把他看成独立网站的积木式组合。 三、本地宝的问题 下面来看看本地宝存在的问题。徽剑总结如下： 本地宝第一个问题就是目录化的思路问题，让我们放眼世界，现在还坚持目录