招商工作容说明最终版.doc

招商工作计划说明书 招商对象：代理商（特约代理，独家代理，区域代理）（请企业予以确认）。 招商及代理扶持政策：商议确定 三、合作期限：共三年。 四、招商目标:双方共同制定，以代理为例，以下数据仅供参考，具体需要评估项目后确定 时间 招商目标 合计 2015.1.18 2016.1.17 80家 3年，350家.可议 2016.1.18 2017.1.17 120家 2017.1.18 2018.1.17 150家 五、实现方式： 1、以集中召开招商会批量成交为主，散客成交为辅。平均每25-30天召开1场招商会，合作每一年不少于12场；根据招商进度，双方共同商议后可增加招商会的场次； 2、按平均每场签约率50%计算，预计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量： 时间 招商会场次 每场邀约意向客户数 年度邀约意向客户数合计 2015.1.18 2016.1.17 不少于10场 18家 180家 2016.1.18 2017.1.17 不少于12场 20家 200家 2017.1.18 2018.1.17 不少于12场 25家 250家 本表仅用于双方在合同执行时，随时了解项目进度从而对招商工作进行相应调整的借鉴，并不代表招商快车公司的具体承诺。 六、服务费用收取标准：按照首批货款的30%收取，非货款的50%；或最低不能低于2.5万/家。两者取其高！ 七、与招商快车合作的前期费用预算： 1、基础投资：面议（最低28.8万元起），该费用为一次性收取，招商快车为企业打造并优化营销招商系统； 2、招商合作保证金：30万元，合作终止后，15个工作日内无息返还。 八、双方的团队建设： 1、招商快车为本项目成立专项招商小组（约30人左右，其中专职的招商人员一般为3-5人），并可根据招商进度随时增加新的专职招商人员；该部分招商人员对外全部以贵方公司招商经理名义工作，且在整个合作期间不再承接其他企业的招商业务；另外，招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于15人（不含淘金创业网的创业顾问人员）； 2、贵公司负责完成对上述招商人员的企业、行业和专业知识的培训，并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文件，同时为本项目配备的日常对接人员，级别不低于招商总监，以备双方随时沟通；招商会现场的配合人员，需根据每次具体招商会的会务方案确定，在此略；需要在市场上配备的人员，由企业根据实际情况自行决定，但招商快车可在与企业沟通后，向企业提出建议。 九、招商的工作内容及流程简介：以下除特别标明，均由招商快车公司形成相关文字，贵方提供必要的资料与文件，并对招商快车无法完成的一些特定内容（如企业相关数据）予以填写。 板块一、招商策划 1、招商策略的制定： 目标合作商标准的确定：双方共同进行 合作商的盈利来源分析：以贵方公司为主编写 合作商的盈利模式设计：以贵方公司为主编写 合作商的投入产出分析：以贵方公司为主编写 项目招商核心利益点的梳理和提炼：双方共同进行， 项目招商支持点的梳理和提炼：双方共同进行 2、招商和扶持政策的制定：以下由双方共同商议确定，由招商快车公司形成相关文字 贵方公司与合作商所签正式代理合同中首批应收款的设计； 不同级别城市的招商和扶持政策设计； 3、招商文案的编写和设计：以下以招商快车公司为主，正式投放到媒体前需经贵方公司书面同意 招商文案的编写； 招商网页的设计； 招商软文的编写； 注：双方参与该部分工作人员的工资、办公场地和电话费用，各自承担；但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差，差旅费及食宿费用由贵方公司承担。 板块二、招商宣传推广：以下全部由招商快车公司负责，贵方公司提供必要的资料与文件 1、招商推广策略：根据贵方公司对招商快车的招商数量要求及实际的招商进度、市场变化情况，招商快车将以周为单位动态评估相应的招商推广策略，并可能做出相应的调整： 2、招商广告具体投放计划：招商快车随时依据招商进度情况和招商宣传推广策略，对具体的招商广告做动态规划及策略调整 3、媒体投放举例:以2015.1-2016.1的招商目标为80家为例： 合作第一年为了实现80家左右合作商的目标，需召开招商会约10场，每场招商会的签约合作目标在9家以上。因此，按照意向合作商保守估计50％的签约率，每次招商会邀约的意向合作商数量为至少12家，按照重点客户邀约成功比为3%，每个月需电话重点沟通的意向合作商信息约400家，按照互联网媒体重点客户平均1%的点击留言产出比率计算，项目每月的点击需达到约40000次；按照行业现在的广告成本计算，招商快车每个月至少需要投放20万的广告费用，另外，在招商过程中根据实际进度情况，适时选择传统媒体和DM